客户投诉处理存在一定共性，可以参考以下七个步骤进行投诉处理：迅速隔离客户、安抚客户情绪、充分道歉（如有必要）、搜集足够的信息、给出解决方案、征求客户意见、跟踪服务。 一、客户当众投诉抱怨的传播力会非常强，其它客户的情绪会受到影响，将 客户带离现场，进入到独立的空间，如客户接待室等。 二、安抚客户情绪 1、对于客房的心情表示理解，如“请先消消气，非常理解，要遇到 这种情况比您还着急…… 2、鼓励客户倾诉，认真倾听，重要经过适时重复，如“说的是……这个 意思吗？ 三、适当道歉 1、让顾客知道已经了解问题； 2、学会道歉的四种表达方式：不好意思！抱歉/非常抱歉！对不起！请原 谅！ 3、边听边记录可以使感觉被重视；可以用精练和准确的语言重复和总结； 应该用笔记本进行记录； 4、不要责怪出现错误的同事，更加不要责怪公司规章制度。 四、搜集足够的信息 1、搞清楚客户到底要什么； 2、立即了解客户资料； 3、判断产生问题的根本原因是什么； 4、尽快判定形成解决方案的要素； 5、问有效果、有价值的问题。 五、给出解决方案 1、是谁的问题，能否解决；不能解决怎么样办；有无替代方案； 2、降低客户期望值，恰当承诺解决时限； 3、转后台处理进行有效缓冲； 4、不要踢皮球； 5、注意掌控跟踪。 六、征求客户意见 适时采用开放式或封闭提问方式，例如询问客户“希望怎样解决？”、“希望我们怎么做？”“希望我们怎么样帮”，来征求客户意见。 七、跟踪服务 1、处理过程中的跟踪服务，及时向客户反馈处理进程，第一时间掌握客户 的情绪变化； 2、处理品结束之后的跟踪服务。对于处理品结束的投诉，应继续跟进，获 取客户的信任，提高信赖度，培养忠实客户，从而通过投诉创造财富。
