招商加盟合同范本（实用7篇）

招商加盟合同范本1

甲方：_________

乙方：_________

为推广_________的服务体系，甲乙双方本着友好合作，共同发展的原则订立本合同，以兹共同遵守。

第一条

总则

1.本合同有效期为________年，自签约之日起至________年____月____日止。

2.授权范围：甲方授权乙方在_________省_________市_________(地区)行政规划区内开设_________地区特许加盟店，店址位于_________市_________区_________路_________号。

3.乙方所选店址须报甲方审批，店址一经确定，不得随意更改搬迁，若因特殊原因需要变更店址，须提前一个月向甲方申请，经甲方同意方可进行。乙方搬迁店址所造成的一切损失及其它费用开支，全部由乙方负担。如乙方擅自变更店址，甲方有权终止合同，并扣除保证金及加盟金。

4.本合同中的甲乙双方均为各自独立的民事主体，招生网点是经甲方授权在规定城市的经营者，但不是甲方的全权代表，甲乙双方不存在共同投资，代理，雇佣，承包关系，乙方及起招生网点无权以甲方的名义从事双方合同约定的特许经营以外的任何行为，特许加盟店的员工不是甲方的员工，甲方对其劳动关系和员工行为不承担任何责任。

第二条

相关费用

1.本合同签定时乙方向甲方一次性支付特许经营权利金(即加盟费)人民币_________元整。

2.本合同签定时乙方向甲方缴纳履约保证金人民币_________元整。

3.乙方向甲方订购产品或资料，应将款项汇至甲方指定的银行帐户上，在甲方收到款项后即与发货。

4.乙方如有积欠款项(包括贷款，违约性惩罚金时)，甲方可从展示费、履约保证金中直接抵扣。

第三条

甲方的权利与义务

1.甲方有权监督，指导乙方的经营，财务状况和服务质量。

2.甲方对招生网点执行统一的经营管理标准。

第四条

乙方的权利和义务

1.乙方不得在招生网点内经营合同约定业务范围以外的其他业务，如在店内增加其他的业务，须报甲方批准备案后方可经营。

2.乙方应对招生网点的经营活动保持完整，准确的帐簿，帐目和记录，并接受甲方的核查。乙方于每月____日前以传真或电子邮件的方式向甲方提供上月的《月营业明细表》，乙方保证所填写内容真实准确。

3.乙方在经营招生网点期间产生的债权债务由乙方自己独立享有和承担。

4.乙方应于该店开业前到甲方所指定的银行开设账户。

5.乙方开业后，应按甲方所订立的价格作为服务的收费标准(经甲方特别核准者不在此限)，并配合甲方的季节性促销活动。

第五条

合同的继续、终止、解除

1.本合同期满前三个月，乙方应以书面形式向甲方提出下一年度合同的延续或终止申请。

(1)乙方提出续约申请，经甲方年度考核，达到所要求的标准，在同等条件下，乙方有优先续约权。

(2)乙方在本合同终止前二个月仍无任何申请，则视乙方放弃续约，届时甲方视情形在当地另寻合作伙伴。________年招生网点加盟合同

2.出现下列情况之一，甲方有权终止本合同：

(1)乙方未经甲方许可私自开设招生网点。

(2)乙方未得到甲方的事先书面同意而私自转让招生网点。

(3)乙方违法经营受到有关部门处罚以致不能继续经营或损害甲方的利益。

(4)乙方损害了甲方和其它甲方授权的招生网点的名誉，信誉，妨碍甲方和其它招生网点的业务。

(5)乙方发生法人解散，营业终止，与他人合并或其他对营业权产生影响的股东构成变更等情况，而使乙方同甲方间的招生合作关系破裂。

(6)乙方向其债权人出让全部或重要的部分财产，或把店铺财产用作担保，抵押。

(7)乙方店主或法人代表受到拘留或其它刑事处罚。

(8)乙方因服务不善，导致消费者多次投诉，造成较大的社会影响。

(9)乙方有违背本合同约定的行为，经甲方通知限期改正仍不改正者。

3.出现下列情况之一，乙方有权终止本合同：

(1)甲方法人机构解散，或与他人合并造成甲方同乙方间的特许经营关系破裂。

(2)甲方违法经营受到有关部门处罚以致不能继续经营或损害乙方的利益。

(3)甲方擅自变更营业地址，而未事先通报乙方，给乙方工作造成影响和损失的。

(4)甲方有违背本合同约定的行为，经乙方通知限期改正仍不改正者。

第六条

附则

1.本合同未尽事宜，双方本着友好协商的原则，另立补充合同或附件，补充合同或附件与本合同有同等的法律效力。

2.本合同自甲乙双方代表签字并加盖公章之日起生效。

3.本合同一式_________份，双方各执_________份。

4.甲乙双方在履行本合同过程中如发生争议，应协商解决，协商不成，任何一方应向甲方公司所在地的地方法院为第一审管辖法院。

甲方(盖章)：_________

乙方(盖章)：_________

授权代表(签字)：_________

授权代表(签字)：_________

地址：_________

地址：_________

电话：_________

电话：_________

________年____月____日

________年____月____日

招商加盟合同范本2

甲方：联系方式：地址；乙方：联系方式：地址；甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经甲乙双方友好协商，就乙方加盟代理甲方___________________的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

一、代____区域乙方的代____区域为_________地区，地址为_________________________________________。

二、代理产品乙方加盟甲方的产品为：______________________________________________________。

三、代理权限

1、甲方授权乙方为_________地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。

2、甲方不得在乙方代____区域内另设其它代理或经销商。乙方有权立即终止代理合同。

3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。

4、乙方在代理经营甲方产品的同时，禁止经营其它对甲方有竞争有冲击的同类产品。

5、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

四、代理期限

1、本合同的代理期限为________年，从本合同签订之日起至________年____月____日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

2、乙方要求对本合同续期的，应在本合同期限届满前提前______个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。

3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：

（1）较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为；

（2）已经向甲方支付了到期的全部款项。

五、最低代理销售额乙方承诺每月向甲方的订货量为_________，乙方保证一个年度的营业收入均不得低于_________元。如果连续________年不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。

六、代理商品价格

1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格，为建议销售价的______折。

2、销售价格：乙方应当按照甲方建议（规定）的建议销售价格销售产品（服务）。乙方不得擅自调整规定的产品销售价格。如果甲方建议（规定）的建议销售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，做出调整价格的决定。

3、开户银行：_____________________________________________________。 账户名称：_____________________________________________________。 账号： _________________________________________________________。

七、商情报告

1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。

2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每____个月需向甲方寄送工作报告。

3、甲方应向乙方提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告数据等一切必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。

八、购货与销售

1、乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月____日以前向甲方下达下____月度订单。

（1）甲方可代乙方发货，乙方承担铁路货运或汽运费，航空货运费等，发货方式由乙方确定；

（2）货运时间以货运单据上标明的时间为准。

2、乙方须在收到货物后____日内对产品的质量进行检验，因产品质量及包装不符合质量标准的，或者产品的保质期已经超过规定标准的，由甲方予以换货。

九、通知

1、根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、当面送交等）方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起____日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

十、争议的处理

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，依法向_____________人民法院起诉。十

一、补充本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的补充为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。十

二、合同的效力

1、本合同自双方签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

2、本合同正本一式______份，双方各执______份，具有同等法律效力。甲方（盖章）：法定代表人（签字）：签订日期：________年____月____日签订地点：乙方（签字或盖章）：签订日期：________年____月____日签订地点：

招商加盟合同范本3

甲方(特许人)：地址：电话：

乙方(受许人)：地址：电话：

双方经友好协商，本着诚实信用、互惠互利、共同发展的原则，依据《民法典》及有关法律法规的规定，特许人授权受许人在指定区域进行_____________加盟代理和推广，并就相关事宜达成一致：

一、宗旨

1、特许人依法拥有_____________系列产品和品牌的知识产权，受许人只有经过特许人的允许，才可以使用_____________的名称、商标、图案、色彩等受法律保护的知识产权(以下统称名称和商标)。

2、受许人愿意通过使用特许人的运营体系和操作系统，在接受根据合同条款和在本合同所规定的区域特许开设、推广_____________加盟连锁门店，销售特许人相关指定产品。

二、受许人的法律地位

1、受许人以自身名义自付费用，作为独立的经营者进行其活动。

因此，受许人须接受对所有经营者共同的法律要求，特别是有关资格的规则以及社会的、财务的和商业的要求。

作为一个独立的经营者，受许人应就其活动自负一切风险和从中获利。

2、受许人不是特许人的代理人、买卖代表，也不是他的雇员或合伙人。

受许人不是作为特许人的佣金代理人，受许人无权以特许人的名义签订合同，使特许人在任何方面对第三人承担责任，或由特许人负担费用，承担任何义务。

三、授予的各项权利为了使受许人正常经营，特许人授予受许人下列各项权利：

1、使用__________________________名称和商标的权利。

2、在引进以及经营过程中从特许人处获得技术、商业、法律和经营等方面指导的权利。

3、在经过核准区域和核准建筑物内，按本合同产品专利费及价格体系的约定，经营_____________专卖店相关指定产品的权利。

4、享有本合同约定区域的独家加盟代理权的权利。

5、享有核准区域内所开设、开拓门店特许使用费(含商标使用费、广告费)分成的权利。

四、区域特许人授予受许人在______省______市作为_____________加盟连锁经营的代理商，享有_____________专卖店加盟代理权，向以上地域内推广、销售、配送相关指定产品。

1、受许人在合同期内，自________年____月至________年____月开设或发展不少于____间专营店。

2、在上述规定的任________年度内未完成开店数量的，特许人有权于次年度始在上述区域内引入具有与受许人相同权利的第三方经营、开设、推广_____________加盟连锁专营店，或特许人有权单方面解除本合同，取消受许人该合同剩余时间的代理权。

3、在本合同期间，根据市场变化，双方可协商制定新的门店发展目标或规划，在双方达成一致意见，重新签订补充协议后按新的发展目标或规划执行。

4、受许人不得变更或超越授权经营的区域，如违反规定，特许人有权解除本合同，取消受许人该合同剩余时间的代理权。

五、授权期限

1、授权特许经营代理推广期限为：自________年____月____日至________年____月____日。

本合同在双方签字盖章之日生效。

2、合约期满，特许人将根据受许人的表现，决定是否续约。

受许人必须于本同期限届满前至少_____个月通知特许人是否续约，双方不发出续约通知将终止本合同。

六、装修及设备要求

1、建筑物装饰特许人不与受许人所代____区域内的加盟店签订装修协议，由加盟店直接按照统一设计与装饰公司签订门店装修合同。

2、受许人在本合同核准地域开设的门店实用面积不得少于__________平方米，且店址均须获得甲方书面同意。

3、门店设备由受许人按清单报与特许人，由公司总部统一配送安装。

七、品牌形象与管理

1、店铺的形象受许人须按照__________和运营手册中所描述的标准来监督、维护所辖区域内各门店的装饰、设备以及外观;当其不符合要求时，受许人有义务督促各门店按照特许人的要求对店铺进行重新调整和装修，包括更新老化的设备。

2、受许人及其雇员要对客户及所辖区域内门店提供及时、礼貌、友好、有效的服务。

并对顾客以及公众保持最大程度的诚实、公平以及遵守道德上的准则。

3、受许人同意执行和监督开设的门店符合特许人在运营手册中所设立的以下条款：

(1)正确的采购、陈列、储存、销售商品的方法和程序;

(2)店铺的安全、维护、清洁、运行和外观;

(3)受许人及其雇员统一形象及外表;

(4)对所有名称与标志的使用;

(5)运营时间的保证及对运营资金的保持;

(6)对于标牌、商标、海报、陈列、标准配置以及相关产品的使用;

(7)作为特许人认可的受许人以及受其管理下店主证明的使用;

(8)受许人选择投放广告的内容、风格以及媒体的审批;

(9)店内陈列或出售商品的来源、种类和牌子的标注与陈列;

(10)受许人所保持的最低限量的库存保证;(1

1)特许人许可的礼物、赠券或者当地的促销活动的开展;

4、监督受许人应严格执行特许人的关于__________门店和推广的各项规章制度与政策，承担其所代____区域内各门店的经营、卫生等监督管理责任，负责监督其所授权区域内各门店的经营、装修、名称和商标标识的使用、营业人员的管理、培训、服务规范均要符合特许人的要求，对门店的违规行为及时通知纠正或向特许人提出处理建议。

八、人员培训和聘用特许人应保证受许人的初始的和后续的培训：

1、在任何活动开始前，受许人及其职工必须接受特许人的相关培训或指导，受许人应熟悉各种条款以及技术、商务和管理程序。

同时受许人有义务将上述内容及方法传授给所辖区域内各门店中的有关人员。

2、在本特许有效期间，由受许人安排其雇员和所辖区域内各门店中的有关人员参加。

日期和地点由受许人决定。

3、如果特许人决定改变某些实施的方法，他必须立即书面通知受许人。

九、食品卫生安全

1、受许人有义务监督其遵守本合同规定开设或发展的门店，在门店签约后必须自费申领由当地政府机关颁发的营业执照、卫生许可证等营运门店店必备的证照。

2、受许人对食品、半成品、成品、包装材料、食品调配设备发现有异常情况或者存在疑虑的，必须立即停止使用并上报特许人，经特许人确认或处理后，恢复正常或消除疑虑后，方可正常使用，否则因此造成相关食品安全事故或纠纷的，受许人承担所有损失与法律责任，且特许人保留追究受许人因此而造成特许人相关经济损失的权利。

3、不管任何原因致使受许人管辖区域内各门店发生相关食品安全事故或纠纷的，受许人必须在事件发生后及时通报(以电话或传真的方式)特许人，且受许人必须立即妥善安置涉及人员，否则造成特许人名誉和相关经济损失的，特许人有权解除本合同，作为违约金受许人所缴纳的所有费用不予退回，且保留追究受许人因此而造成特许人相关经济损失的权利。

4、所有产品必须在保质期限内销售，超过保质期限的产品受许人必须销毁处理，如受许人因销售过期产品导致发生食品安全事故或纠纷的，特许人有权解除本合同，作为违约金受许人所缴纳的所有费用不予退回，受许人承担所有损失与法律责任，且特许人保留追究受许人因此而造成特许人相关经济损失的权利。

十、管理费及其他费用

1、受许人符合本合同所述开设的门店，开业前必须与特许人另行签署《特许加盟合同》，且特许人每店收取特许使用费人民币________元整年，如发生受许人多收、瞒收、上报虚假金额等行为，特许人有权拒绝承认门店的合法地位，且特许人有权单方面解除本合同，取消受许人代理资格，特许人方有权重新选择该地区的代理商，并保留追究受许人造成特许人相关经济损失的权利。

上述门店，如为受许人开设的直营店，受许人开设每间直营店须支付给特许人特许使用费现金人民币_________元整。

上述特许使用费(即人民币_________元店)，汇入特许人指定账号。

2、受许人支付给特许人的以上费用，受许人必须以转帐或现金的形式向特许人缴纳：开户银行：________________________________________。

银行帐号：_________________________________________。

3、受许人不得以任何理由要求返还上述费用。

4、根据市场和发展的需要，特许人有调整收取门店特许使用费、履约保证金、管理费、商标使用费、广告促销费的权利。

十

一、特许人的权利和义务

1、特许人是名称与商标持有人，因而有资格授予受许人使用的权利。

受许人对这些权利的使用并不妨碍任何第三方在按本合同规定的地区内的权利。

2、特许人同意在任何特许经营开始之前向受许人提供下列服务：

(1)向受许人提供包括场地装修和产品展示标准在内的说明;发展业务所需准备的清单;向受许人提供示范的装修条款和有关受许人许可范围内进行改制的建议;就受许人开展特许经营而进行的任何广告宣传活动提出建议。

(2)向受许人提供优质的产品方案，并对产品的品质负责。

在销售、储存过程中，若因受许人原因导致产品质量责任，应受许人方承担。

十

二、受许人的权利和义务

1、特许人按本合同所述授予受许人以使用名称与商标的权利。

2、受许人应进一步发展他按本合同规定从特许人那里获得的专有技术。

3、受许人及其员工应参加按本合同组织的必要的初始训练班。

4、受许人应向特许人提供一切能改善的建议和他在经营特许活动中获得的经验。

5、受许人不得向特许人核准区域外的特许人的第三方供货，否则特许人有权解除本合同，取消受许人代理的资格，受许人已缴纳的所有费用不退回，并且特许人有权重新选择该地区的代理商。

6、__________________门店使用的所有纸杯、塑料袋、工衣等用品。

门店必须配备的全部用品及设备必须从特许人处购买。

否则特许人有权单方面解除本合同，取消受许人代理资格，受许人已经缴纳的履约保证金及加盟费不退回，并且特许人有权重新选择该地区的代理商。

7、受许人有义务监督所代____区域内所有__________________门店不得销售特许人指定商品以外的一切其他产品，按照特许人提供的配方进行产品配制，从特许人或特许人书面指定的厂商处购买原材料。

受许人对加盟店的违规行为应及时通知纠正或向特许人提出处理意见。

8、受许人一旦发现侵犯或滥用特许人商标，商业名称或者其他简称以及任何侵权或不正当竞争情况的应将此情况立即通知特许人。

9、受许人应就法律程序向特许人提供必要的帮助，以便在诉讼中成功地得出结论。

在事前书面通知后，受许人如果在法律上能这样做时，应进入任何有用的法律程序，以便特许人的权利得到确认。

十

三、续约在本合同期限届满时，受许人在满足下列条件的情况下，享有合同到期后同等条件下优先续约的权利：

1、较好地履行了本合同的义务，没有发生过比较重大的违约行为。

2、已经向特许人支付了到期的全部款项。

3、提前____个月书面提出续约申请。

4、如受许人于本合同期满后不再续约或合同期限内放弃履行本协议，须在本合同到期前____个月以书面形式通知甲方，受许人在收到特许人的回复后的一个月内，将区域内所有________________门店的相关资料移交给特许人。

5、如受许人于本合同期满前____个月不表示是否继续履行本合同提出书面要求，特许人有权视受许人自己放弃优先续约的权利，特许人有权选择另一方替换受许人为该区域的代理商，且受许人在收到特许人的通知后的一个月内，必须将该区域内所有________________门店的相关资料移交给特许人;受许人必须于本合同期满前的一个月内将原代____区域所有的________________专营店移交给特许人授权的另一方管理，需无条件配合特许人、特许人授权的另一方办理、完成移交所需的一切相关的法律程序、文件。

十

四、争议解决因本协议或与本协议有关的一切争议，由甲、乙双方友好协商解决，如协商不成，由________人民法院管辖。

十

五、其他

1、经协商一致，甲、乙双方可以修改本协议或对未尽事宜进行补充;补充、修改的内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。

2、本协议未约定，甲、乙双方又未能达成补充协议的，按国家法律的规定执行。

3、本协议一式____份，甲、乙双方各执____份。

4、本协议经甲、乙双方签名后生效。

甲方(签章)：合同签署人：签订日期：________年____月____日签订地点：

乙方(签章)：合同签署人：签订日期：________年____月____日签订地点：

招商加盟合同范本4

招聘方(简称甲方)：____________________________

受聘方(简称乙方)：____________________________

甲方招聘合同制职工，按有关规定，已报请有关部门批准。甲方已向乙方如实介绍涉及合同的有关情况；乙方已向甲方提交劳动手册。甲乙双方本着自愿、平等的原则，经协商一致，特签订本合同，以便共同遵守。

第一条合同期限

合同期限为____年(或____个月)，从____年____月____日至____年____月____日止。

第二条试用期限

试用期限为____个月(或____年)。即从____年____月____日起至____年____月____日止。

(试用期限的长短，有关部门有规定的，按规定执行；有关部门无规定的，由招聘方根据受聘方的工作能力和实际水平确定。)

第三条职务(或从事某工种的工作)

甲方聘请乙方担任____职务(或从事某工种的工作)。

第四条工作时间

每周工作____天，星期____休息。每天工作时间为____小时。上下班时间按甲方规定执行。

(以完成一定工作量为期限的合同，工作时间由双方商定。)

第五条劳动报酬

(一)乙方在试用期间，月薪为____元。试用期满后，按乙方的技术水平、劳动态度和工作效率评定，根据所评定的级别或职务确定月薪。

(以完成一定工作量为期限的合同，亦可按工作量确定报酬，实行计件工资的，按计件付酬。)

(二)乙方享受的岗位津贴和奖金待遇，与同工种固定职工相同。

第六条生活福利待遇

(一)补贴待遇：乙方享受交通费补贴、粮食补贴、取暖费补贴等与固定职工相同。

(二)假日待遇：乙方享受节日假、婚假、产假、丧假与固定职工相同，工作满一年以上需要探亲的，可享受____天(包括在路途中的时间)的探亲待遇，工资照发，路费报销。

第七条劳动保护。

(乙方的劳动保护按国家的有关规定执行。)

第八条乙方患病、伤残、生育等待遇以及养老保险办法。

(本条国家有规定的，按规定执行；无规定的，由双方商定。)

第九条政治待遇和劳动纪律要求

(一)乙方在政治上享有同固定职工一样的权利，如参加民主管理企业的权利，参加党、团组织和工会的权利等。

(二)订立有一定期限的劳动合同的乙方，在担任领导职务以后，如职务是有任期的，在劳动合同期限短于领导任期的情况下，可以将合同期限视为领导职务的任期；如果职务是没有任期的，可以视为改订没有一定期限的劳动合同。

(三)乙方应当严格遵守甲方单位各项规章制度，遵守劳动纪律，服从分配，坚持出勤，积极劳动，保证完成规定的各项任务。

第十条教育与培训

甲方应加强对乙方进行思想政治教育、遵纪守法教育、安全生产教育，根据工作和生产的需要进行业务、职业技术培训。

第十一条劳动合同的变更

(一)发生下列情况之一者，允许变更劳动合同：

1.经甲乙双方协商同意，并不因此而损害国家和社会的利益；

2.订立劳动合同所依据的法律规定已经修改；

3.由于甲方单位严重亏损或关闭、停产、转产确实无法履行劳动合同的规定，或由于上级主管机关决定改变了工作任务、性质；

4.由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使原合同无法履行；

5.法律规定的其他情况。

(二)在合同没有变更的情况下，甲方不得安排乙方从事合同规定以外的工作，但下列情况除外：

1.发生事故或自然灾害，需要及时抢修或救灾；

2.因工作需要而进行的临时调动(单位内工种之间、机构之间)；

3.发生不超过一个月时间的短期停工；

4.甲方依法重新任命、调动、调换订立没有一定期限劳动合同职工的工作；

5.法律规定的其他情况。

第十二条劳动合同的解除

解除劳动合同，除因乙方违法犯罪或乙方不履行合同给甲方造成损失，或者严重违反劳动纪律和本单位管理章程的规定被开除的，以及乙方擅自解除劳动合同的以外，甲方应按规定发给辞退补助费和支付路费。

解除劳动合同时，双方应按规定办理解除手续。甲方应按规定将解除合同的情况报告有关机关核准。

第十三条违约责任

(一)甲方无故辞退乙方，除应发给辞退补助费和路费外，应偿付给乙方违约金____元。

(二)甲方违反劳动安全和劳动和劳保规定，以致发生事故，损害乙方利益的，应补偿乙方的损失。

(三)乙方擅自解除合同，应赔偿甲方为其支付的职业技术培训费，并偿付给甲方违约金____元。

(四)乙方违反劳动纪律或操作规程，给甲方造成经济损失的，甲方有权按处理固定职工的规定予以处理。

第十四条本合同期满后，甲乙双方一致同意，可以续订合同。

第十五条其他事项

_______________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________。

本合同于_____年_____月_____日起生效。甲乙双方不得擅自修改或解除合同，合同执行中如有未尽事宜，须经双方协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。合同执行中如发生纠纷，当事人应协商解决，协商不成时，任何一方可按()解决：(1)依法向劳动合同的管理机关请求处理，(2)依法向人民法院起诉。

本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式____份，报主管机关、劳动合同管理机关(本合同如经公证，则应交公证处留存一份)……等单位各留存一份。

甲方：____________________乙方：____________________

代表人：________________代表人：________________

____年____月____日____年____月____日

招商加盟合同范本5

众梦寻缘全国招商方案根据民政部的统计数据：20年中国单身成年人口高达

2.4亿,其中有7700万人独居。另据估计，到20年，第二个数字将上升到9200万。在单身的群体中,适婚高学历人口中女性占比已超越男性,并在一线城市更为明显。而近些年我国结婚率接连下降，离婚率持续上升,由此导致的单身人口越来越多。市场预计，未来我国单身人口将达到4亿。造成这些人单身的原因，按照我们多年的经验来看,无非就是这么几种，一是，生活压力大,交友圈太小。二是，性格内向，不善于表达。三是，情商太低,不懂怎么和异性相处。不管是那种原因造成的，他们都想着摆脱现状成立一个幸福的家庭。这也就催生了万亿的单身经济。这无疑给了我们很大的发展机遇，所以我们要好好把握这次造富浪潮。很多人开始研究加盟各种婚介机构，当然我不排除有好的婚恋机构，能够真正帮人解决单身的问题，但是大多数婚介机构是带有欺骗性质的。他们甚至自己都不懂运营,弄了一个交友网就大肆宣传，来欺骗这些刚需的人群。久而久之,问题没解决，口碑就变坏了。所以,这也是行业的痛点,导致一些真正热爱婚恋行业，想做事的人找不到方向。有些朋友就抱着试试的态度,加盟了某些婚介，结果花了高额的加盟费不说,最后还赚不到钱。因为选择不对，你再努力也是白费。很多公司仅仅做招商加盟，并不懂得怎么运营，你想跟着这样的公司怎么可能会赚钱所以,你选择加盟什么样的公司真的很重要，选择对了将会是几代人的财富。那加盟我们众梦寻缘和他们又有什么优势呢首先,我们有两种模式合作，一种是直营合作，一种是加盟合作。不管你选择哪一种，我们都会派专人手把手指导你创业，让你低风险投资，从选址到装修让你不浪费每一分钱。我们公司成立几年来也是从最早的交友俱乐部做起，深耕行业7年,有着相对成熟的运营模式。采取线上拓客，线下服务的模式，让客户的问题真正得到解决。大家都知道，药到病除的道理。举个简单例子，这个人单身的原因就是情商低,不会谈，你即便给他介绍100个也还是一样，这就是不对症，所以成功率就很低,而我们有专业的导师队伍给你诊断，一旦确定什么原因，会给你对症下药，这样对方脱单就很容易了。我们跟传统婚介的主要区别在于婚介只负责牵线搭桥，而我们不但给他牵线搭桥还会教他如何渡桥。婚介模式就是牵线搭桥，男生收费，女生,谈成以后，最后婚介再要多少钱。凭心而论，就算是成了，大多数人会跑单,因为觉得你这钱不值，为啥呢因为你在这个恋爱过程中，除去介绍，没有起到任何作用,遇到什么问题，除去劝劝，更没有任何解决方案。而我们不一样，不需要我们服务的，我们只有会员费,没有额外的费用。需要我们服务的,客户也认可花钱，所以，这就是为啥传统婚介很难赚钱，我们不差客户的原因了。换位思考，如果你是单身，同样的两家机构你会怎么选择只有站在客户的角度去考虑项目的可行性,你才会有所收获。衡量利弊后的结果，你才知道怎么去选择。为啥有些婚恋网站做不下去了，因为单纯的交友已经不能满足现在年轻人的需求，他们需要的不是给他介绍多少人，而是要找到靠谱的人，怎么去找靠谱的人哪些途径去找,其实这是有方法的,传统的婚介不能满足现在年轻人的需求了，而我们有专业的导师队伍给大家进行婚恋情感方面的培训，让客户自己学会辨别能力，如果你是客户是愿意花钱选择更好的，还是选择将来以后被欺骗呢很多人总是误导单身朋友，说什么男女比例失调，然后把女的地位捧得高高的,最后导致女的都认不清自己。在我们专业的角度看，并不是存在什么比例失调,只要人类延续不存在失调那现象，那怎么才能让他们真正脱单,一定要有落地的方案。当你真正能给客户解决问题以后，那客户感谢你都来不及了，根本不会存在跑单的情况。深耕婚恋行业这么多年，哪些能够做，哪些必须做，哪些没必要做，我们是太清楚了。针对单身问题，我们策划了各式各样的活动,建立了自己的咨询师队伍,从恋爱培训，爱情指导到心理咨询有着完整的服务模式，并且更有着专业的拓客工具，在线课堂，方便客户的使用。只要你想在这行业做点事，我们将会提供给你最大的支持。现在我们加盟合作的政策特别优惠，每个地区仅限一家，如果你对这个事业感兴趣,想从事婚恋行业或者已经从事婚恋行业想转型,我们将会助你一臂之力。我们会让你在少走弯路，降低风险的同时，让你尽快步入正轨，开启财富之路。我们能提供哪些服务

招商加盟合同范本6

裕鑫纸香皂加盟策划案

第一章项目说明产品背景随着社会的发展与进步，消费者对于商品的要求越来越多元化，特别是对于日常消费品来说，其对产品诉求的的广度和深度正在不断提升。一种好的产品，效果要显著，功能要强大、效能要丰富，价格要低廉，品质要优异，与其说消费者的要求越来越高，倒不如说科技的进步和对高品质生活的向往拉升了商品应用标准。AK纸香皂的诞生正是基于对消费者需求的顺应和引导。传统香皂的功效单

一、使用不方便和多人次重复使用等缺点越来越明显，也越来越突显了香皂革新的必要性和重要性。纸香皂的出现，虽称不上是“伟大的创新”，便至少也是对传统香皂、洗手液等的改进升级。纸香皂规避和改善了传统香皂的不利特点，使之更加顺应消费者的需求。纸香皂，自诞生以来，历经多次产品更新，实现了从“舶来品”到“本土化”的华丽转身，更加地贴近中国终端市场，更加适应国内市场的需求。AK纸香皂，诞生于20__年，随着纸香皂的本土化转变而实现了历次升级和革新，使其无论是健康环保还是在用后功效以及使用方法都进行了必要的创新，注重品质和能效的同时，也使AK纸香皂更具观赏性。AK纸香皂是国内最早生产纸香皂产品的日化企业，融合国外先进技术而进行的本土化运作，领先于国内其他同类产品，而就其产品属性和附加值来说，在性价比上较之国外品牌更具竞争优势。AK纸香皂长期出口欧美、东南XX等国家和地区，受到了消费者的普遍赞誉。产品特点AK纸香皂相较与传统洁肤用品和行业内其他同类产品，具有独特的特点。AK纸香皂，配料选取天然健康，运用高科技手段萃取植物活性精华、洁肤因子和香芬因子融合而成。在制作工艺流程严把质量关，通过高能灭菌等方式确保产品的安全健康。超强的水融性，在使用过程中遇水即融，泡沫丰富清香淡雅，用后肌肤无残留且手有余香。在强化洁肤功效的基础上，AK纸香皂更加注重了护肤与养肤的功效。众所周知，在用香皂或洗手液洁肤的同时，皮肤表层保护性油脂被消除掉，长时间使用会使皮肤粗糙、干燥，同时增加患皮肤病的机率。裕鑫纸香皂，特别添加了植物活性成分，促进肌肤细胞的新活再生和新陈代谢，增强细胞活力，维持肌肤内营养成分平衡，从而达到护肤、养肤的效能。精致于心，精美于型。AK纸香皂为了增加产品的感官观赏性，运用特殊工艺制作出各种不同的形状，如花草形、动物形等等，即美观大方又实以致用，同时为生活增添一道赏心悦目的情趣。目标市场背景纸香皂是一种新兴的产品，纸香皂行业还处于新兴行业的发展阶段。由于纸香皂产品的诸多优点，消费者普遍认可纸香皂，即纸香皂拥有高较的终端市场认同度。近几年以来，人们对于健康越来越重视，特别是几次大的流行病的发生与蔓延，更是加深了人们对于保护健康的认识。如何才能保住健康，成了普遍关注的话题。而纸香皂的出现，似乎恰恰迎合了消费者对于洁肤用品的综合诉求，满足了消费者对于洁肤用品的愿望。便由于行业发展所限，纸香皂还正处于一个尴尬的境地，认可度高但知名度严重缺乏。不但是纸香皂产品、生产纸香皂的企业甚至于纸香皂行业，在国内相当的地区存在着“无人识”的制约瓶颈。处于当前的市场环境，高认可度证明纸香皂行业是具有前瞻性和趋势性的；纸香皂产品是有发展潜力的。企业的营销、宣传力度薄弱是导致了纸香皂从出现直到现在发展缓慢的重要因素。如何扩大企业和产品的知名度和影响力，运用有效的“广而告之”的传播手段，让数量众多的消费者认识纸香皂，是纸香皂行业健康发展、市场扩容、企业发展的重要一环，也是首当其冲要解决的。项目内容本项目为XX公司为AK纸香皂产品拓展市场而进行的招商加盟。招商加盟主要为网络招商方式，通过互联网的宣传平台，进行相关资讯的传播。以结盟的方式，与各地加盟商形成利益共同体的同时，向各加盟商传达纸香皂的运营、营销模式，利用纸香皂相较与传统香皂、洗手液的显著特点，转变终端消费者的使用习惯，向消费者传达更加健康、轻松、简单的洁肤、护肤方式，从而达到生活品质的提升和对于健康的维护。AK纸香皂为XX公司生产的专业洁肤产品。其相对于传统洁肤用品最为显著的特点是：

一、携带方便，二、遇水即溶，三、将洁肤与护肤养肤进行融合。自20__年纸香皂出现以来，其发展较为缓慢，市场认知度较低。各生产厂家和经销公司对于纸香皂的宣传推广力度不足，营销方式较为欠缺，致使六年以来，国内的纸香皂市场已然尚属空白的市场毕比重较大。裕X此次招商加盟活动的推出，扩大品牌影响力、树立AK纸香皂的市场形象、刺激消费者对于纸香皂的认识和认可，改变当前纸香皂销售量不乐观的现实问题，促进纸香皂行业的良性发展。项目意义AK纸香皂采用加盟连锁的形式，整合各地优势资源，与对某一地市场更加了解的加盟商为依托，开发和拓展AK纸香皂在当地的市场空间，弥补裕X在开拓纸香皂市场上的不足。合理利用加盟商的资源进行优化整合，提高综合竞争力，摆脱各纸香皂生产企业实力相等的局面，提高终端市场的投入量，从而达到销售量提升、快速回笼资金、抢占市场、树立品牌形象之目的，并以此为纸香皂在我国的发展、促使产品品质更优，消费者生活品质改善做出更大的贡献。

第二章市场综合分析市场形势作为一款洁肤用品，通过其名称就可以判断其在功效上传承了传统香皂的洁肤特点。但与目前人们熟知的香皂、洗手液、洗面乳等传统洁肤用品又有着明显的区别。AK纸香皂具备以下特点：

一、精致小巧、携带方便，二，多重功效、洁肤、护肤、养肤一体化，三、外观时尚，造型多变，四、遇水即溶，避免交叉重复使用。国内纸香皂市场潜力巨大，但目前纸香皂的发展速度极为缓慢。国内多数地区都属于纸香皂的空白市场区。厂家之间和经销商之间的竞争力不足，以及营销方式上的欠缺导致纸香皂市场整体疲软。一款产品，质量是基础，传播是工具，要想在消费者中间开花结果，就必须采取适当的手段进行“广而告之”。而从当前来看，纸香皂之所以没有强势进入市场，与厂家和经销商之间的保守思想是分不开的。多数人不知道有纸香皂这个产品，消费者对产品认知陌生，更别说认同了。纸香皂行业，国内生产厂家不多，目前市场发展还处于初级阶段，尽管纸香皂行业已经七八年了，但至今还在原地踏步。综合来说，纸香皂行业目前处于蓄势待发的状态，一旦经济有所回暖，各企业之间将会上演经销大战。纸香皂行业的无序竞争、营销手段的匮乏、传播的疲软、产品更新速度缓慢。巨大的市场空间是新兴行业的企业一步步做出来的。消费者不会主动去认知产品和企业。另外，传统香皂依然有着强劲的发展势头，让消费者转变观念用纸香皂来完全代替传统香皂和洗手液并非易事，这是当前纸香皂生产企业所面临的最大问题。竞争分析

一、行业之间竞争对于纸香皂来说，各生产厂家不约而同指出是代替传统香皂和洗手液的最佳产品，而市场切入点也放在了“代替”上，所有对于产品的宣传和传播都以“代替传统香皂”为出发点和着力点。但无论从传统香皂和洗手液的发展来说还是从消费者的购买习惯来讲，或者是从纸香皂产品本身来说，纸香皂想要代替传统香皂决非易事。在几个因素中，消费者购买习惯是最难改变的，一旦形成了对某种事物认同的思想观点，扭转或者清除这种思想认同绝非几个简单的营销概念所能做到的。例如用惯了筷子的再让其用勺子，就会觉得很不适应。目前，纸香皂行业还不足以与传统香皂行业相抗衡。一是因为本身这个行业势单力薄，二是因为传统香皂有着庞大的客户群体和足够的忠诚度，并且生产传统香皂的企业能量巨大，产品更新创新速度快。纸香皂行业一开始就摆出打挑战传统香皂行业地位的姿态并不合时宜，但两者的共同点又都是洁肤（以洁肤为主要卖点），所以相抗衡也是再所难免的。

二、行业内竞争纸香皂行业内，有生产能力的企业并不多，总量不超十家。相对于中国这么大个市场来说，生产能力严重不足。同理，产品供需不平衡，总体来说供小于求。原则上来说，企业之间的竞争被广阔的市场所稀释，各企业之间的竞争力小。然而现实却并非如此，各企业之间产品同质化严重、企业营销力度相差不大、营销卖点趋于相同，这三种存在的现象把生产企业拉到了同一点上，企业之间的竞争力显得激烈得多。各企业之间没有创新，没有基于产品的创新和基于营销的创新，固而造成总体竞争力不强但企业竞争力大的局面。纸香皂生产企业基本为中小型企业，企业思想相差不大，企业实力不相上下，在没有大投入而又缺乏对纸香皂营销的创新，致使纸香皂行业在发展了七八年之后，仍处于行业内无序竞争，发展势头弱的状态。也正是这种无序竞争的状态，更容易让有所突破的企业树立行业排名，换句话说，这也是一个机会。预测分析纸香皂行业的的预测分析最后还是要回归的产品的预测分析上来。不可否认的是，纸香皂的确有着传统香皂无可比拟的优点。纸香皂也代表着洁肤产品的发展趋势，那就是：功效集约化、使用简单化。基于产品本身属性的考虑，这两点是功效性产品的发展趋势的表现。当然，更安全环保、观感更强也是走向趋势。功效集约化，是指将产品的功效并不定位于某单一效果，AK纸香皂的定位是洁肤护肤养肤三重功效合一，这将对传统香皂、洗手液和化妆品等产品功效的整合集约，一种产品三种效果，代表着AK纸香皂顺应了消费者的消费需求。产品使用简单化，这是消费者对于所有功效性消费品的使用需求的向往，消费者希望最大限度地降代产品使用过程。从这两点上来说，纸香皂与消费者需求的趋势相同，发展方向一致。产品符合市场的发展要求是产品能拓展市场空间的基础。而产品的定位营销是拓展市场的工具。从当前纸香皂行业来看，并非市场不对口或者行业要根本不存在发展空间，而是纸香皂行业还没有达到拓展市场的能力以及做好拓展市场的准备。符合市场发展规律的产品营销过程是：认识认知认同认购，继而依据这个规律形成良性循环。首要的问题是解决“认识”，让普遍的消费者如何知道和了解本产品，了解产品的功效、优缺点等基本属性。消费者的消费趋于理性购买的回归，盲目或者因好奇而购买的现象越来越少，即使有也并不能形成长期的购买行动。作为一款使用性产品，最终的着力点还应当回归到产品本身的功效上来，作为附加值的观赏性、方便性以及新奇好玩或许成为纸香皂传播过程的“赠品”更为合适，而纸香皂并非一个短线产品。日化行业总体来看，更新产品大于创新产品。各大厂商新推出的产品不过是丰富了以往产品的功效或者增添了以往产品的特点，真正的创新并不多见，都是以以往产品为基础而开发出来的。纸香皂的发展也回避不了这样的规律。纸香皂行业的另一大特点是各厂家的营销点盲目。携带方便、使用简单、观赏性强、可以DIY等等是企业着力宣传的，回归的产品本身，或许只有功效集约化和使用简单才能抽离出产品的灵魂。为产品找到一个独特的市场卖点，是纸香皂发展过程中所必须要做的。

第三章运营模式公司简介河南XX公司。河南XX公司是一家高科技日化产品生产企业。与其它同类企业多点开花不同，裕鑫自成立以来，专注于纸香皂的研发、制造与销售。因为专注，所以专业。历经不断地探索，XX公司在不断完善产品功效，满足市场需求的同时，积极开发新型产品升级制作工艺，为纸香皂行业的发展做出了卓越贡献。作为最早实现纸香皂批量生产的企业，裕鑫始终保持着“追求无止境”的企业精神。尽管后来，国内兴起了一批纸香皂的生产企业，但裕鑫始终以创新超越模仿，以稳中求变实现纸香皂行业的健康发展。在南刚良的带领下，裕鑫人不断刷新更高的标准，高科技性、安全性、环保性、便捷性、健康性、多样性等成为裕鑫纸香皂的生产标准。运营策略加盟连锁是双赢的企业发展策略。招商企业与加盟商资源整合优势互补，从而达到双赢的目的。一方面，招商企业可以借用加盟商对区域市场的了解和熟悉，展开针对区域市场的营销活动，确立品牌在区域市场的地位；另一方面，加盟商利用品牌和产品的支援，以企业提供的品牌、产品、营销模式、推广模式、经营模式来达到创富之目的。裕鑫对AK品牌的产品采取加盟营销策略，即招募区域加盟商合作经营，结合企业自身特点、产品属性和市场状态，以招商加盟的方式加大营销力度和拓宽营销广度，提高AK品牌的传播和提高销量，并为加盟商提供创富平台，加盟经营合作双赢。体验式运营：XX为加盟商提供纸香皂DIY设备、原材料、技术指导，加盟商可以在店面内部进行纸香皂的DIY制作。操作简单、可观性强、参与性高是纸香皂DIY的特点。创意DIY，现场制作可以为加盟店招徕顾客和是高顾客的购买动机起到推动作用。DIY技术在加盟领域的应用还属首创，以此提高加盟店的竞争力，扩大客户源，最终达到获取客户的目的。品牌运营：AK代表着强烈的进取精神和高效能、高质量。AK品牌在市场的延伸纵深，获得了高度的认可。XX公司作为中国最早生产纸香皂的制造商，通过近几年的经营，其品牌价值有了大幅度提升，得到了海外市场和国内市场的认可，通过广告宣传加深品牌认识和扩展品牌内涵，树立AK在纸香皂行业的标杆地位。创新运营：新兴行业的新兴产品，在市场推广前期主要任务是加深终端认识，提高产品的知名度和影响力。AK纸香皂相对于传传香皂的优越性以及倡导“简单生活、轻松健康”的生活方式，作为市场切入点，营销和推广阶段加强客户对于这一理念的认同，以创新型产品改变生活意识，从而提高加盟店的整体销量。模式运营：通过海外市场考验而汲取的先进管理经验和对国内市场的了解与实践型形象店的运营。一整套关于加盟店运作的操作系统已经完备并收到成效。

运作模式的应用，对于指导加盟商如何开展推广活动，如何运作加盟店经营、如何开发客户等等形成了完善的模式机制。不同区域的加盟商完全可根据区域市场特点结合 运作模式，减少经营之初的难题并提高对于经营和市场的掌控能力。XX公司，将当前单一性品牌加盟的模式改变为：品牌 经营模式的双重加盟模式，以提高加盟商的风险抵抗能力和快速进入市场能力，保障加盟商的投资安全以及迅速回笼资金。（加盟商策略）AK纸香皂加盟方案加盟级别创业型精品型样板型旗舰型区域代理型面积要求（平方米）2-39-03-520-30不限投资基金____元0万元以上设备赠送纸香皂DIY设备台原材料5折纸香皂DIY2台设备原材料4折供货纸香皂DIY3台设备原材料

3.5折供货纸香皂DIY5台设备原材料3折供货纸香皂DIY设备原材料供应产品进货首批进货不低于0.8万元首批进货不低于____元首批进货不低于2万元首批进货不低于4万元首批进货不低于0万元供货折扣5折供货

4.5折供货4折供货

3.5折供货3折供货文宣资料培训资料、宣传画册培训资料、宣传画册、终端营销培训资料、宣传画册、产品资料培训资料、宣传画册、产品资料、大客户营销手册、网销手册招商手册、宣传画册、培训资料、营销宝典、产品资料、渠道建设业务培训产品知识及香皂DIY制作技术培训网络宣传培训、大客户营销培训网络宣传培训、终端客户及大客户营销培训大客户宣传、网络营销、市场动态评估招商培训、渠道营销、团购、网络营销培训年利预计0万5万20万30万50万以上

第四章SWOT分析机会纸香皂的主诉求卖点：避免交叉感染的机率，切入市场准确。近几年以来，几次突发性流行病的传播以及产生的威胁，让人们维护个人健康安全的意识有了根本性的转变。接触性传染是疫性传播的主因，而纸香皂防止人们在使用洁肤用品的过程中产生交叉感染言论的提出，对于当前疫情频繁发性的情况是会在消费者意识中产生一定影响的。消费者对于健康关注程度的提高，有利于纸香皂产品特点在消费者做出购买决定之前，比较纸香皂与传统香皂的功效性能。因产品本身对于威胁健康环节的规避，有助于消费者产生购买倾向。纸香皂在终端市场上大放异彩是消费者心理需求变化的趋势。而对于纸香皂行业内来说，AK也正处于发展和营销的最佳时期。前面我们说到，纸香皂行业整体生产能力和营销力度不足，导致目前本行业的发展速度缓慢且无序。“先下手为强”，争当行业内的第一对于产品的销售和企业的发展有不可估量的推动价值。一旦形成了行业排名，市场就进入了良性发展期，而良性发展期企业排名地位一般不会动摇，且终端市场一贯有先入为主的规律。特别是对于日常消费品来说，消费者更有认一不认二的习惯，纵使在购买力相关不大的情况下，消费者也宁可选择“先入为主”的品牌。例如王XX与和其正一样，和其正无法与王XX相搞衡。因此，无论以何种方式，尽快得到市场的认可是现阶段纸香皂企业发展并持续发展的良机，而对于裕X来说，依托自有品牌的经营，占居行业领导地位，无论从行业发展、市场环境、消费者需求上来说都是作大规模营销的机会。威胁已有相关企业在运作招商加盟的运作模式。无论其是不是生产企业，这都影响着裕X的招商进程，影响加盟商对于加盟企业的选择。尽管意识到招商加盟的企业并不多，率先做的企业已经意识到营销推广的重要意义，付费推广的行为正在企业之间运用。此外，生产纸香皂的各企业之间实力相当。无论在产品营销还是在产品更新及优化上的力度相差无几。实力相当，产品同质、营销手段单一是各企业之间相互制衡，竞争处于胶着状态的不利局面。相对于企业之间的竞争，由于纸香皂营销宣传无法跟进而导致的终端市场对纸香皂的认识不足更为严峻。纸香皂企业河南居多，产地的集中无法从地域特性上区分企业各自品牌实力，而终端市场的模糊认识阻碍了产品进入市场的步伐，而这些是对AK纸香皂发展的制约因素。优势第一、各生产企业之间并不存在稳定的排名，而裕X算是比较早意识到产品的推广营销和招商加盟方式的。竞争对手而于这种运作模式还没有鲜明态度和行动，先行一步，占取先机。第二、裕X是较早从事纸香皂生产的企业。无论是从生产经验来说还是从生产实力来说，都具超过了其他企业。第三、纸香皂DIY，作为加盟卖点可以提高加盟商的投资兴趣和信心，而在这方面，其他企业还没有作为。第四、产品优势。在使用AK纸香皂之后，身体并没有出现用传统香皂清洁过后常出现的皮肤发涩的现象。产品在护肤养肤上面的加强。第五、模式优势。纸香皂企业目前采用的均为产品加盟模式，很少有涉及到运作模式。运作模式与产品的结合为保障投资人资金安全性提供了一重保障。劣势就AK纸香皂来说，其劣势主要为以下几个方面：

一、产品创新能力不足。

二、企业营销乏力

三、品牌内涵模糊

四、品牌认知度低

五、企业知名度不够

六、加盟商对企业发展前景甚至对行业发展前景不了解解决策略针对以上分析，结合企业目前状况。解决当前裕鑫招商过程中的问题和加快招商效果的实现，做以下计划实施。

一、利用网络的快速传播及传播速度快、范围广、价格低廉、互动性强等特点，展开招商工作。另外，对于网络招商，大面积的传播易于实现和操控。

二、网络的可信度越来越低，尤其是项目招商。不良企业降低了招商公信力。因此，我们在进行网络招商过程中，首先要提高企业的信任度、产品的信任度、产品的发展潜力和行业发展的形势。

三、建立企业在行业中的地位，以增强加盟商加盟AK纸香皂的信心。

四、建立有效的模式扶持计划，指导加盟商的日常运营和推广销售工作。当前的加盟招商项目，大多没的模式的加盟，一般就是当甩手掌柜，欠缺对加盟商在运作上的指导和扶持。

五、做好终端市场建立工作，加盟商感兴趣的还是盈利，而盈利就不得不做好终端，毕竟加盟商面对的是终端市场。

六、涉及到网络传播特性及企业实际情况，网络传播主要以软文推广为主。软文信息量大、介绍平实、宣传意味轻，更容易得到加盟商的信任和认可。

七、针对加盟商普遍的心理需求，即寻求创富机会。展开对本行业、企业、产品等有针对性的推广，引导加盟商的心理需求和刺激加盟目标群体的潜在需求。

八、最为关键的是确定目标群体，亦即潜在的加盟商是哪些人或者哪类人，以及他们的心理需求及上网习惯。这是保证加盟效果的最关键因素。

九、后续服务保障机制的建立。零风险并不是加盟商最感兴趣的，如何在投入之后产生可靠的回报，是加盟项目的最大兴趣点。

十、示范店建立。样板市场可能提供给潜在加盟商以实例，其证实可行性的效果可以增强投资人的信心，提高加盟成功率。总部也可能通过加盟店的运营情况，分析市场形态制定营销策略。分析结论特许加盟的品牌招商一般是具有较高知名度的企业，利用自己成熟的企业经营模式，输出品牌和经营模式的方式，在不同的区域内招募加盟商。而从当前来看，XX企业的品牌知名度并不高，形不成消费费意识上的高度认同，且就整个纸香皂行来看，本身号召力也稍嫌不足。为此，顺利招募加盟商将把树立品牌知名度放在首要位置。加盟商之所以愿意加盟，本身就是看重品牌号召力和成熟的可复制的经营模式。综合来看，AK纸香皂的品牌推广和红营模式建立是顺利招募加盟商的推手，展开针对网络的品牌推广和以成熟的经营模式作为提高受众的兴趣点，从根本上解决加盟商对于品牌、企业、产品的顾虑。透过以上对于优劣形势的分析，可以得出：进行以招商加盟为方式的市场拓展，是切合当前裕鑫企业状况的。先行一步，确立先机，而且面对如此广阔的市场空间再配合大规模的网络招商，前景是十分可观的。营销策略的应用以及对于招商的辅助推广，从策划上考虑到企业的实际情况后作出的。当前来说，网络推广的手段众多，全面利用推广的网络宣传方式。随着招商企业越来越多且鱼龙混杂，投资人在选择投资项目上越来越趋于理性，招商方过分夸在其词不利于招商成效且不利于招商企业的长远发展。谨慎、理性的投资人更加关注企业、品牌、项目、产品的真实情况，更加关注加盟之后总部能提供哪些保障性服务，因此，在总部可能的情况下，加大对加盟者的服务，降低加盟商的投资风险，不便利于加盟商积极开拓区域市场，更有利于招商企业的良性发展。

第五章市场营销策略4P 2C整合策略产品策略开展顾问式服务，即以为加盟商提供全方位的指导为经营重点。从营销模式到运营方式，从客户推广到资源整合，从市场分析到潜在客户定位，在加盟商经营过程的各个环节，都可以寻求总部的支持。价格策略价格设置考虑公司目标利润、加盟利润空间、税收、经营成本、竞争对手的价格、工商行政成本、公共关系成本的影响，尽量降低加盟商的运营成本。渠道策略实施以区域加盟商形式进行建设。公开招收加盟商、出让加盟权，后续提供完善的技术和营销管理支持以及相关运作扶持，按照加盟商级别划分即得权限。公司将给予网络宣传及技术服务支持，通过经常与代理商的沟通达到销售状况及时反馈，掌控经销体系的目的。促销策略公开招商前与XX最先合作的前00名加盟商将得到一定的纸香皂DIY名费原材料提供和刊登广告的大幅度优惠政策。目标市场定位与市场细分定位策略加盟商的加盟目的即为获取经济利益。因此，赢得和保持加盟商的关键是比竞争者更好地理解加盟商的需求和加盟意识产生过程，以及向他们提供更多价值。

1、产品差异化：AK纸香皂与其他企业纸香皂产品的不同在于，洁肤、护肤、养肤的多重功效合一。（在试用过程中我们发现，其他品类香皂在用后皮肤发涩，清洁皮肤表层死皮的同时带走了维持皮肤健康的表层油脂，长期使用危害皮肤健康。而AK纸香皂不同，在清洁皮肤后皮肤不发涩且更有细腻感。

2、企业差异化：裕鑫日化为最中国最早的纸香皂生产企业，全球最薄纸香皂制造商，企业底蕴深厚。

3、运作模式差异化：多年海外市场操作经验和国内市场运作经验，更利于对市场和目标消费群体的把握。先进的管理模式和成熟悉的营销系统，国内其他纸香皂生产企业无可比拟。同时，由单一的产品加盟到产品与模式的整合加盟转变。

4、加盟服务差异化：对加盟商的服务支持和投资安全系数的提高。从运作管理到营销模式、从终端市场的开拓和维护到大客户群体的开发、从加盟店形象建设到盈利点创新。全程支持不是任何厂家都能做得到的。细分策略设置不同的加盟商级别：创业型、精品型、样板型、旗舰型和区域代理型。不同的级别代表者不同的投资力度，同时也代表着享受不同的权益和总部支持。利用加盟商加盟权限的分级设置，为不同级别的加盟商提供相应权限的细分支持服务。依据区域市场的差异性，量化加盟商的营销目标和选择不同的营销策略。对加盟商提供市场细分规则和策略实行，以帮助加盟商在顺应当地市场的情况下确保其运作的正常化和系统化。设置不同的加盟级别，是为投资者加盟提供选择空间。因目前寻找项目投资者程度不同，投资能力有区别，甚至各区域之间也存在差别，为适应全国性精细化招商，单一性加盟级别不能满足各地加盟投资人的投资愿望，势必把一大部分有投资意愿的人挡在门外。加盟策略实行实体加盟店加盟策略，树立AK品牌，设立不同级别的加盟商制度。

1、设立以区域代理、旗舰型加盟店、样板型加盟店、精品型加盟店、创业型加盟店等五个不同级别。为不同级别的加盟商提供不同的营销、运作支持以及纸香皂DIY卖点扶持服务，系统分析各加盟店的相关数据，并制定切实可行的营销方案。

2、提高各加盟店的管理水平、经营效果，提供相应的运营保障机制，提供 加盟扶持计划。

加盟扶持计划主要为：一套成熟的运作模式和一套高效的推广营销系统。

3、加强对加盟商的培训指导，提升加盟店的竞争力和影响力，为拓展市场、寻找客户打下坚实基础。保障加盟商的利益，降低加盟商的投资风险。为区域加盟商提供保护机制，防止同品牌的区域竞争。媒介策略针对加盟商的营销宣传平台主要指网络。

1、利用博客、SNS网、论坛、电子邮件、软文、视频宣传等方式，进行招商加盟的传播。

2、利用即时聊天工具，如MSN、贸易通、阿里旺旺、QQ等进行沟通传播。将即时聊天工具与电子邮件结合进行整合传播。

3、利用搜索引擎特别是XX的信息抓取功能，提高关于AK纸香皂关键词在XX的排名。

4、利用贴吧、知道、知识堂、百科等作为宣传工具提供信息传播。

5、利用或者购买的电子邮件列表，进行加盟信直接投递方式的宣传。

6、通过技术手段获取竞争对手或在网络上寻找项目的人的信息，进行直达式加盟传播。

7、以招商网页为依托，以跟踪链接的方式与相关行业网站友情合作。

8、通过关键词优化，提高招商页面在XX的排名。

9、购买相关软件进行病毒式营销。

第六章前景分析总结市场竞争越来越激烈，投资人的选择面也越来越广，自然会对产品和项目提出更高的要求，除了产品本身，还需要更多方面的实惠，如营销方案、市场支持、个性化服务等。随着目标客户的理性不断增长，招商企业以满足自己需要而进行的招商、让权，一般不再以中间流通领域一次性获得为基本的参考点，他们考虑更多的是产品最终能否被告消费者接受和消化掉，对产品特质、市场规划、整体营销计划成本等提出了更高的要求。加盟商的理性回归和投资安全性考虑，让招商企业势必拿出更多保障机制才能保证成功招募加盟商。以行业、产品为出发点，以更大的限度为加盟商考虑和提供支持，满足加盟商的心理需求和加盟愿望。普遍的加盟商最终的心理需求是获利，在此基础上考虑的是投资风险、运作风险、项目风险、产品风险、企业风险以及操作是否简单轻松。因此，单一化的产品和品牌加盟显然不能满足加盟商的心理需求，成熟而有效的运作模式成为越来越多加盟商关心的问题。为此，我们设置了 加盟模式支持作为加盟保障。针对AK纸香皂本身，弱化品牌加盟意识、强化行业、产品以及运作模式的考虑是基于XX企业的现状产生的。目前的加盟主要是品牌加盟，即因为品牌在终端市场的强大知名度和号召力而加盟。因此，强化产品潜力、市场空间、运作模式三方面的强势突破，以弥补品牌方面的弱势。效果分析招商效果是由产品、企业、行业、终端市场、营销策划以及执行力等因素共同作用而产生的。综合企业实际情况、行业发展潜力、产品价值和终端市场情况以，对本次效果作如下分析和预测：

1、招商在网络上的大规模推广可提高企业知名度和树立品牌形象，提高企业在同行业的竞争力。

2、开拓市场，提升产品在终端市场的认知度和认同度，为终端营销打下基础。引起潜在投资人对本行业、本企业的关注。

3、通过招募加盟商建立营销渠道，通过与加盟商的资源共享达到宣传品牌进入终端市场。

4、回笼资金促进企业发展。通过招募加盟商可以使总部尽快回笼资金，有利于企业进行广告宣传和调整战略方向，为企业发展提供多样化的选择和拓宽可操作方案的执行空间。

5、提高综合竞争力。与同行业企业相比，通过此轮营销可以拉开与同行业企业之间实力上的差距，对于稳定企业排名，为争取更多加盟商提供可能。在不能提供付费宣传的情况下，网络推广由量和累积才能达到质的飞跃。鉴于第四季度来临，按照投资人的一般习惯，第四季度为投资疲软期，但这一时期仍然对新年的项目投资起决定性作用。因此，暂定第四季度为项目集中推广期。依照策划案所提出的方案，加大网络推广和宣传的力度、广度、密度，在尽量争取投资商的同时，为新年招募加盟商打下坚实基础。（为保证网络推广方案的执行和提高网络推广的效果，瑞阳策划工作室将协助进行前期网络推广，重点在企业知名度、领导人和品牌形象树立以及宣传用软文的制作上提供帮助。同时形成详细的网络推广方案和推广步骤供厂方参考执行，以使信息投放更准确更显效！）操作可行性操作必要性：纸香皂行业通过几年的发展已经初具规模，高客户认可率显示着本行业的趋势性和潜力值。在同类企业发展的同时，随着市场变化调整战略方向是企业发展的必然。而具有一定能力的企业，随着本身实力的提升，改变拓展市场的方式、提高企业在行业中的地位以及开拓市场空间，显得尤为重要。行业发展处于转折期，企业之间差距小、产品特点趋同等决定着“先调整，占优势”。在行业内企业没有战略规划的同时，XX的招募加盟商显得极其重要。操作可行性：随着电脑的普及和互联网的发展使得获取信息的并不仅限于电视、杂志、广播等方式。因互联网的方便、简捷、快速、即时等优越性，更多的人愿意通过互联网了解信息。因此，互联网也成为企业宣传、发布信息等的重要平台。网络招商、宣传、推广具有传播速度快、辐射面广、价格低廉、交互性强等特点。当前从事网络招商的企业越来越多，而由于互联网在信息传递上的优点，无疑扩大了潜在目标受众群体，使得有效受众的总量提升。XX采用网络招募加盟商的方式，扩大企业的经营范围和经营能力，利用加盟商对区域市场的了解和熟悉进行市场开拓，有利于品牌价值的提升和产品在终端市场的认可，同时弥补企业自身对于开拓市场的精力不足的弊端。网络是拥有最低廉的宣传平台，却有最庞大的受众群体，把握好网络推广的特点，切实执行策划案中提到的网络推广方法，吸引潜力投资者的加盟。虽然目前的网络宣传方式仅限于手段，但综合考虑本行业、企业现状、产品特点、招商方式等因素，网络招募加盟商是当前最佳的招商动作手段。方向工作室20092

招商加盟合同范本7

甲方：_（我们愿与您真诚的合作，求大业图发展。甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签定本协议，由双方共同遵守。

特许加盟商要具备合法纳税资格。

2特许加盟商家要保证：守信誉、重承诺，做消费者可以信赖的商家。

3特许加盟商不能销售假冒伪劣产品，确保消费者的合法权益。

4甲方为乙方在互联网上做广告宣传。

5甲方积极组织会员为乙方搞助销活动。

6甲方会员在消费时，必须出示会员卡方可享受让利折扣，并同时得到等额的积分。

7乙方要按积分表单的格式如实填写折扣点和积分。

8乙方不得有弄虚作假行为，否则后果自负。

9甲、乙双方共同商订消费种类的扣点率。

10乙方按月及时向甲方返扣点，返款日期为每月_日到_日。返点形式：现金转帐支票会员卡出现购物时，当场享有扣点的折扣。另扣点将在月末返到公司。

2乙方要守信誉，如有违反上述条款或发生不返点行为的，公司将取消其加盟商资格，并由乙方自行承担背信弃义的后果。

3甲方向乙方提供积分三联单等用品。本特许加盟商消费种类的折扣点率如下：消费种类名称：_折扣率（%）：_折扣率（%）：_备注：_本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效率。本合同未尽事宜，经甲、乙双方共同协商解决，如未能协商可经法律部门仲裁解决。甲方：_法定代表人：_委托代理人：_地址：_电话：_传真：_邮编：_开户银行：_乙方：_法定代表人：_委托代理人：_地址：_电话：_传真：_邮编：_开户银行：_帐号：_帐号：_日期：_日期：_