“代理商”,通常是指赚取公司代理佣金的商业单位。代理商通常会按照级别区分,区分准则不一,有按范围区分,有按佣金金额区分各级别的职责和权限分别,通常级别越高其考核要求也越高代理商主要分为总代理、范围与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立,能够分担厂商的风险,使厂商与代理商共有拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还能够根据厂商的渠道模式,下设一级代理或范围代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具有品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
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