欠款217万久拖不决，律师调解锁定本金利息及维权费用

217万货款长期拖欠，经居小森律师调解，不仅锁定本金和利息，还让被告承担全部维权费用，股东连带担责。如此巨大金额的欠款能通过调解解决并保障委托人众多权益，实在令人意外。

这起案件的原告是南京某商贸有限公司，被告是南京某纸制品有限公司。被告因生产经营需要，多次向原告采购纸类产品。原告按约供货后，被告却长期拖欠货款，累计达217万余元。原告多次催要，被告虽承诺按月息0.7%支付资金占用利息，并由其股东骆某、叶某提供连带保证责任，但仍未履行付款义务。此时，原告面临着巨额货款无法收回的困境，手上有供货凭证、对账单、催款记录、被告出具的利息承诺函及股东保证文件等证据，但要让被告履行付款义务困难重重。

居小森律师接手案件后，初始判断是要通过完整的证据链来证明欠款事实、利息约定及股东连带保证责任的合法性，以此推动案件朝着有利原告的方向发展。

在办案过程中，居小森律师采取了一系列关键行动。首先，他系统梳理了供货凭证、对账单、催款记录、被告出具的利息承诺函及股东保证文件，形成完整证据链，这是为了让法院能清晰认定欠款事实、利息约定及股东连带保证责任的合法性。结果是为后续的诉讼和调解奠定了坚实基础。

接着，居律师制定了诉讼与调解并行策略。考虑到被告的经营状况，为避免诉讼周期过长，在起诉同时积极推动法院主持调解。在调解过程中，对核心诉求进行精细化谈判。本金部分，确认被告欠付货款本金无争议；利息部分，将原诉请的月息0.7%，在分期履行期间适当调整为月息0.6%，同时约定逾期付款则恢复月息0.7%，兼顾了被告履行能力与原告资金成本；费用部分，明确案件受理费、保全费、律师代理费均由被告承担，并约定在首期付款时一并支付；保证责任方面，明确股东骆某、叶某对全部债务承担连带清偿责任，避免后续执行阶段的主体争议；履行方式上，约定分期履行方案，同时设置“任一期逾期则全部债务加速到期”条款，保障原告可直接申请强制执行。

最后，居律师对调解协议进行合规性审查，确保调解协议内容不违反法律强制性规定，明确双方一次性解决纠纷、无其他争议，避免衍生诉讼。

复盘本案，居小森律师做对了几个关键判断。一是固定关键证据，形成完整证据链，为后续的诉讼和调解提供了有力支撑；二是采取诉讼与调解并行策略，既给被告施压，又考虑到被告的履行能力，避免了诉讼周期过长；三是对调解协议进行合规性审查，保障了协议的合法性和有效性。

对于同类买卖合同欠款纠纷，关键在于要及时固定证据，形成完整的证据链，证明欠款事实和相关约定。同时，可以采取诉讼与调解并行的策略，根据被告的实际情况，在调解中灵活调整诉求，保障自身权益。并且要对调解协议进行严格审查，确保协议合法有效，避免后续产生争议。