房屋销售合同如何签有效

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一、商品房包销关系如何确定确立包销关系所应关注的几个问题：
1、包销人的主体资格，即什么样的人（法人）能成为包销人。商品房包销作为一种新型的经营方式，目前，国家法律、行政法规对包销人资格尚没有规定，更没有禁止性规定。因此，笔者认为不应对包销人的主体资格予以苛求，即使包销人不具备房地产开发经营资格的，只要包销合同是开发商与包销人的真实意思表示，且不违反国家法律、行政法规的禁止性规定，此合同就应当视为合法有效。
2、包销责任的特殊性。包销作为一种加重代理商责任方式实施的销售代理，相对代销而言，风险要大得多。包销商必须按照包销合同的约定，定期向开发商支付房款。一旦包销商在合同约定的包销期限内未能售出包销的全部房产，则未售出部分必须由包销人以自己的名义承购，否则构成违约，应承担违约责任。
3、风险利益的特殊性。包销商包销的目的在于从中赚取销售价格与包销价格之间的差价，但同时也承担相应的风险。如果包销的商品房难以销售，或销售的价格低于包销的价格，产生的亏损应由包销商自行承担，与开发商无关。为此，包销商对包销的商品房实行价格包干，定死基数，超过基数的赢利（在扣除应交纳的税费之后）归包销商所有，低于基数或售不出去的亏损风险由包销商承担。当然，根据风险与利益一致的原则，开发商给包销商的包销底价往往是比较优惠的，因此，只要销售顺利，包销商的利润也是相当可观的。
二、销售价与包销价差价怎么办
1、在商品房包销中，开发商与包销商确定的包销价与实际对外的销售价之间存在的差价，这是包销商所应收取的销售利润。在开发商与包销商签定包销合同后，房屋应该通过包销商进行销售，最高人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》规定，出卖人白行销售已经约定由包销人包销的房屋，包销人请求出卖人赔偿损失的，应予支持，但当事人另有约定的。但是，在进行房屋销售时又必须是以开发商的名义进行销售。最高人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题解释》中规定，出卖人与包销人订立商品房包销合同，约定出卖将其开发建设的房屋交由包销人以出卖人的名义销售的，包销期满销售的房屋，由包销人按照合同约定的包销价格购买，但当事人另约定的除外。在商品房销售中只有开发商能够满足法律规定的销售资格，包销商是没有直接进行销售的资格的，包销只是包销商与开发商之间的内部协议。
2、在商品房交易中，依法纳税是各方当事人应尽的法律义务。在包销行为与销售行为进行中，涉及税赋有两个问题：（
1）开发商与包销商对外销售中的税赋问题。开发商与包销商将商品房销售给购房者，相互之间均产生税赋，销售方依法缴纳营业税，购房者依法缴纳契税。（
2）开发商与包销商对内包销中的税赋问题。开发商将商品房的销售专营权转让给包销商。在包销期限内当事人之间的这种交易行为不发生税费缴纳问题。但在包销期内，包销商以开发商的名义与购房者签订销售合同，就进入了销售阶段，开始发生营业税、契税问题。而当包销期限届满后，包销商要按约承购包销剩下的商品房，此时包销商与开发商之间发生直接的买卖，作为商品房的头卖双方也应当依法纳税。

张叶律师

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对于房屋销售合同该怎样写？这个问题，解答如下, （合同编号：　）
合同双方当事人：
出卖人：_____________________[1]________________________________________________
注册地址：___________________________________________________________________
营业执照注册号：_____________________________________________________________
企业资质证书号：_____________________________________________________________
法定代表人：_________________　联系电话：____________________________________
邮政编码：___________________________________________________________________
委托代理人：_________________　地址：________________________________________
邮政编码：___________________　联系电话：____________________________________
委托代理机构：_______________________________________________________________
注册地址：___________________________________________________________________
营业执照注册号：_____________________________________________________________
法定代表人：_________________　联系电话：____________________________________
邮政编码：___________________________________________________________________
买受人：_____________________________________________________________________
【本人】【法定代表人】姓名：___________　国籍：______________________________
【身份证】【护照】【营业执照注册号】【】_____________________________________
地址：_______________________________________________________________________
邮政编码：___________________　联系电话：____________________________________
【委托代理人】【】姓名：_______________　国籍：______________________________
地址：_______________________________________________________________________
邮政编码：___________________　电话：________________________________________
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律
、法规之规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下协议：
第一条项目建设依据。
出卖人以__________________________方式取得位于_________________________、编号为
___________________的地块的土地使用权。【土地使用权出让合同号】【土地使用权划拨批准文件
号】【划拨土地使用权转让批准文件号】为_______________________________________________。
该地块土地面积为_________________，规划用途为____________________________________，
土地使用年限自______年_____月_____日至______年_____月______日。
出卖人经批准，在上述地块上建设商品房，【现定名】【暂定名】_______________________。
建设工程规划许可证号为____________________________，施工许可证号为___________________。
第二条商品房销售依据。
买受人购买的商品房为【现房】【预售商品房】。预售商品房批准机关为_________________，
商品房预售许可证号为____________________________________。
第三条买受人所购商品房的基本情况。
买受人购买的商品房（以下简称该商品房，其房屋平面图见本合同附件
一，房号以附件一上表
示为准）为本合同
第一条规定的项目中的：
第___________【幢】【座】___________【单元】【层】___________号房。
该商品房的用途为___________，属___________结构，层高为___________，建筑层数地上
___________层，地下___________层。
该商品房阳台是【封闭式】【非封闭式】。
该商品房【合同约定】【产权登记】建筑面积共___________________平方米，其中，套内建筑
面积___________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积________________________平方米（有
关公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明见附件二）。
第四条计价方式与价款。
出卖人与买受人约定按下述第___________种方式计算该商品房价款：
1、按建筑面积计算，该商品房单价为（___________币）每平方米__________________元，
总金额（___________币）_____千_____百_____拾_____万_____千_____百_____拾_____元整。
2、按套内建筑面积计算，该商品房单价为（___________币）每平方米________________元，
总金额（__________币）_____千_____百_____拾_____万_____千_____百_____拾_____元整。
3、按套（单元）计算，该商品房总价款为（__________币）_____千_____百_____拾_____万
_____千_____百____拾______元整。
4、____________________________________________________________________________ 。
第五条面积确认及面积差异处理。
根据当事人选择的计价方式，本条规定以【建筑面积】【套内建筑面积】（本条款中均简称面
积）为依据进行面积确认及面积差异处理。
当事人选择按套计价的，不适用本条约定。
合同约定面积与产权登记面积有差异的，以产权登记面积为准。
商品房交付后，产权登记面积与合同约定面积发生差异，双方同意按第_____种方式进行处理：
1、双方自行约定：
（1）___________________________________________________________________________；
（2）___________________________________________________________________________；
（3）___________________________________________________________________________；
（4）___________________________________________________________________________。
2、双方同意按以下原则处理：
（1）面积误差比绝对值在3%以内（含3%）的，据实结算房价款；
（2）面积误差比绝对值超出3%时，买受人有权退房。
买受人退房的，出卖人在买受人提出退房之日起30天内将买受人已付款退还给买受人，并按 __________利率付给利息。 买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3%以内（含3%）部分的房 价款由买受人补足；超出3%部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。产权登记面积小于合同登 记面积时，面积误差比绝对值在3%以内（含3%）部分的房价款由出卖人返还买受人；绝对值超出 3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。 产权登记面积－合同约定面积 面积误差比=────────────────×100% 合同约定面积 因设计变更造成面积差异，双方不解除合同的，应当签署补充协议。
第六条付款方式及期限。 买受人按下列第___________________种方式按期付款：
1、一次性付款__________________________________________________________________。
2、分期付款____________________________________________________________________。
3、其他方式____________________________________________________________________。
第七条买受人逾期付款的违约责任。 买受人如未按本合同规定的时间付款，按下列第_____________________种方式处理：
1.按逾期时间，分别处理（不作累加）
（
1）逾期在________________日之内，自本合同规定的应付款期限之
第二天起至实际全额支付 应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之________________的违约金，合同继续 履行；
（2）逾期超过________________日后，出卖人有权解除合同。出卖人解除合同的，买受人按累 计应付款的_____%向出卖人支付违约金。买受人愿意继续履行合同的，经出卖人同意，合同继续履 行，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支 付逾期应付款万分之________________（该比率应不小于第
（
1）项中的比率）的违约金。 本条中的逾期应付款指依照本合同第六条规定的到期应付款与该期实际已付款的差额；采取分 期付款的，按相应的分期应付款与该期的实际已付款的差额确定。
2.___________________________________________________________________________________。
第八条交付期限。 出卖人应当在_____年_____月_____日前，依照国家和地方人民政府的有关规定，将具备下列第 ___________种条件，并符合本合同约定的商品房交付买受人使用： 1．该商品房经验收合格。 2．该商品房经综合验收合格。 3．该商品房经分期综合验收合格。 4．该商品房取得商品住宅交付使用批准文件。 5．____________________________________________________________________________。 但如遇下列特殊原因，除双方协商同意解除合同或变更合同外，出卖人可据实予以延期：
1、遭遇不可抗力，且出卖人在发生之日起_____日内告知买受人的；
2、_____________________________________________________________________________；
3、_____________________________________________________________________________。
第九条出卖人逾期交房的违约责任。 除本合同第八条规定的特殊情况外，出卖人如未按本合同规定的期限将该商品房交付买受人使 用，按下列第______种方式处理：
1、按逾期时间，分别处理（不作累加）
（
1）逾期不超过___________日，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付 之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之__________的违约金，合同继续履行；
（2）逾期超过_____日后，买受人有权解除合同。买受人解除合同的，出卖人应当自买受人解 除合同通知到达之日起____天内退还全部已付款，并按买受人累计已付款的_____%向买受人支付违 约金。买受人要求继续履行合同的，合同继续履行，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天 起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之______（该比率应不小于第（
1）项中的比率）的违约金。
2. ____________________________________________________________________________。
第十条规划、设计变更的约定。 经规划部门批准的规划变更、设计单位同意的设计变更导致下列影响到买受人所购商品房质量或使用功能的，出卖人应当在有关部门批准同意之日起10日内，书面通知买受人：
（
1）该商品房结构形式、户型、空间尺寸、朝向；
（2）__________________________________________________________________________；
（3）__________________________________________________________________________；
（4）__________________________________________________________________________；
（5）__________________________________________________________________________；
（6）__________________________________________________________________________；
（7）__________________________________________________________________________。 买受人有权在通知到达之日起15日内做出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日 内未作书面答复的，视同接受变更。出卖人未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房。 买受人退房的，出卖人须在买受人提出退房要求之日起_____天内将买受人已付款退还给买受人 ，并按 __________利率付给利息。买受人不退房的，应当与出卖人另行签订补充协议。 ____________________________________________________________________________________。 第十一条交接。 商品房达到交付使用条件后，出卖人应当书面通知买受人办理交付手续。双方进行验收交接时 ，出卖人应当出示本合同第八条规定的证明文件，并签署房屋交接单。所购商品房为住宅的，出卖 人还需提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。出卖人不出示证明文件或出示证明文件不 齐全，买受人有权拒绝交接，由此产生的延期交房责任由出卖人承担。 由于买受人原因，未能按期交付的，双方同意按以下方式处理： ____________________________________________________________________________________。 第十二条出卖人保证销售的商品房没有产权纠纷和债权债务纠纷。因出卖人原因，造成该商品 房不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由出卖人承担全部责任。　____________________________________________________________________________________。 第十三条出卖人关于装饰、设备标准承诺的违约责任。 出卖人交付使用的商品房的装饰、设备标准应符合双方约定（附件三）的标准。达不到约定标 准的，买受人有权要求出卖人按照下述第______种方式处理：
1.出卖人赔偿双倍的装饰、设备差价。
2. _____________________________________________________________________________。
3. _____________________________________________________________________________。 第十四条出卖人关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺。 出卖人承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公共配套建筑按以下日期达到使用 条件： 1．____________________________________________________________________________； ____________________________________________________________________________； 3．____________________________________________________________________________； 4．____________________________________________________________________________； 5．____________________________________________________________________________。 如果在规定日期内未达到使用条件，双方同意按以下方式处理： 1．____________________________________________________________________________； 2．____________________________________________________________________________； 3．____________________________________________________________________________。 第十五条关于产权登记的约定。 出卖人应当在商品房交付使用后____________日内，将办理权属登记需由出卖人提供的资料报 产权登记机关备案。如因出卖人的责任，买受人不能在规定期限内取得房地产权属证书的，双方同 意按下列第_______________项处理： 1．买受人退房，出卖人在买受人提出退房要求之日起___________日内将买受人已付房价款退 还给买受人，并按已付房价款的________________%赔偿买受人损失。 2．买受人不退房，出卖人按已付房价款的____________%向买受人支付违约金。 3．____________________________________________________________________________。 第十六条保修责任。 买受人购买的商品房为商品住宅的，《住宅质量保证书》作为本合同的附件。出卖人自商品住 宅交付使用之日起，按照《住宅质量保证书》承诺的内容承担相应的保修责任。 买受人购买的商品房为非商品住宅的，双方应当以合同附件的形式详细约定保修范围、保修期 限和保修责任等内容。 在商品房保修范围和保修期限内发生质量问题，出卖人应当履行保修义务。因不可抗力或者非 出卖人原因造成的损坏，出卖人不承担责任，但可协助维修，维修费用由购买人承担。 第十七条双方可以就下列事项约定：
1、该商品房所在楼宇的屋面使用权_________________________________________________；
2、该商品房所在楼宇的外墙面使用权_______________________________________________；
3、该商品房所在楼宇的命名权_____________________________________________________；
4、该商品房所在小区的命名权_____________________________________________________；
5、_____________________________________________________________________________；
6、_____________________________________________________________________________。 第十八条买受人的房屋仅作________________________________使用，买受人使用期间不得擅 自改变该商品房的建筑主体结构、承重结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外，买受人在使 用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公 用房屋分摊面积承担义务。 出卖人不得擅自改变与该商品房有关联的公共部位和设施的使用性质。 _____________________________________________________________________________________。 第十九条本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，按下述第 ______种方式解决：
1.提交__________________________仲裁委员会仲裁。
2.依法向人民。 第二十条本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议（附件四）。 第二十一条合同附件与本合同具有同等法律效力。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与 印刷文字具有同等效力。 第二十二条本合同连同附件共______页，一式______份，具有同等法律效力，合同持有情况如下： 出卖人______份，买受人______份，______份，____________份。 第二十三条本合同自双方签订之日起生效。 第二十四条商品房预售的，自本合同生效之日起30天内，由出卖人向___________________申请 登记备案。 出卖人（签章）：　买受人（签章）： 【法定代表人】：　【法定代表人】： 【委托代理人】：　【委托代理人】： （签章）　【　】： （签章） ______年______月______日　______年______月______日 签于　签于