少预售证拒签合同、代销欠款不还，律师如何帮委托人维权？

商品房认购协议纠纷一

20XX年，在云南普洱，一位有购房需求的委托人打算购置商铺，与普洱A房地产开发有限公司、普洱XX公司签订了《普洱广场商品房认购协议书》。协议约定，委托人需缴纳30000元定金作为订立《商品房买卖合同》的担保，并且要在协议签订7日内签订正式买卖合同，协议中对认购房屋的位置、面积、价款等都有明确规定。

委托人按约定支付了定金后，依约要求签订正式合同，却被被告方要求等候通知。之后，委托人又按被告方要求支付了购房首付款207240元。然而，被告方此后一直拒绝签订正式买卖合同，也拒不退还已付款项。后来委托人了解到，案涉预售房屋自始至终都未取得商品房预售许可证书。为了维护自身合法权益，委托人委托了从2018年开始执业的云南新奕星律师事务所李熙律师代理此案，诉至法院要求解除认购协议、双倍返还定金、返还首付款并支付资金占用利息及律师费等。

在案件审理过程中，普洱A房地产开发有限公司提出多项抗辩，称其与普洱XX公司相互独立，没有案涉房源也未收取任何款项，不应承担责任；普洱XX公司虽然认可收款，但仅同意协商还款时间，没有提出实质性解决方案。

李熙律师接受委托后，迅速梳理案件事实，固定核心证据，包括《普洱广场商品房认购协议书》、定金及首付款支付凭证、购房合同签约信息表、普洱市住房和城乡建设局关于房地产项目预售情况的通报、律师费发票等。这些证据完整地证实了委托人与二被告签订预约合同、按约履行付款义务，以及被告方未取得预售许可证、拒不签订正式合同的事实。

针对二被告的抗辩意见，李熙律师结合案件事实与法律规定发表代理意见。她指出，案涉认购协议书明确卖方为二被告，且二被告均在协议上盖章确认，协议依法生效，对二被告均具有法律约束力，普洱A房地产开发有限公司的盖章行为系其真实意思表示，不能以未实际收款、主体独立为由免除合同义务；被告方在未取得商品房预售许可证书的情况下，与委托人签订认购协议并收取定金、首付款，且无正当理由拒不签订正式《商品房买卖合同》，已构成根本违约，根据相关法律规定，应承担双倍返还定金的违约责任，同时返还委托人已支付的首付款；委托人因被告方违约产生的资金占用利息及律师费，均为实际损失，应依法予以支持。

最终，法院经审理，完全采纳了李熙律师的核心代理意见，作出判决：解除委托人与普洱A房地产开发有限公司、普洱B房地产开发有限公司签订的《普洱广场商品房认购协议书》；普洱A房地产开发有限公司、普洱B房地产开发有限公司于判决生效之日起十五日内连带返还委托人双倍定金60000元及购房首付款207240元，共计267240元；案件受理费减半收取后由二被告共同负担。虽然因委托人已选择适用定金罚则，法院对资金占用利息及律师费的诉请未予支持，但委托人的核心诉讼请求已全部实现，合法权益得到有效维护。

茶叶代销欠款纠纷

2019年9月，在普洱从事茶叶经营的个体户委托人，将自有茶叶存放于另一茶叶经营个体户的仓库中，双方约定茶叶销售需经委托人同意。后来该个体户在取得委托人同意后销售了案涉茶叶，却未足额支付茶叶款，仅支付部分款项后便以各种理由推诿剩余款项。2020年4月，经委托人催收，该个体户出具欠条，确认尚欠茶叶款55376元，承诺2020年10月20日前还清，且约定因该债权债务产生的律师费、诉讼费等追偿费用均由其承担。还款期限届满后，该个体户仅支付6000元，剩余49376元始终拒不支付。

为维护自身合法权益，委托人委托李熙律师等作为诉讼代理人，向普洱市思茅区人民法院提起买卖合同纠纷诉讼，要求被告支付剩余茶叶款49376元及资金占用利息，并承担本案律师费、诉讼费。

李熙律师接受委托后，第一时间与委托人沟通案件细节，梳理案件事实脉络，固定关键证据。经核查，委托人持有被告亲笔书写并捺印的《欠条》，该欠条明确载明了茶叶的数量、单价、总欠款金额、已付款项、尚欠金额、还款期限及违约责任等核心内容，同时委托人还持有暂住登记证明、房屋租赁合同、律师费增值税电子发票等证据，能够形成完整的证据链。

案件受理后，法院适用简易程序公开开庭审理。庭审中，被告抗辩欠条系在委托人威胁、谩骂情况下出具，且欠条中约定的茶叶单价不合理，同时声称茶叶实际买受人未向其支付款项，自身无能力一次性支付，仅同意分期支付或以茶叶抵债。

针对被告的抗辩理由，李熙律师当庭发表代理意见。她指出，被告提交的微信聊天记录形成于欠条出具后，仅能证明委托人催款过程中的言语行为，无法证实欠条出具时被告受到人身威胁、违背真实意思表示，且被告自认欠条系其亲笔书写捺印，该欠条合法有效；欠条中已明确约定茶叶单价及总金额，被告作为完全民事行为能力人，在欠条上签字捺印即视为对该金额的认可，现以单价不合理抗辩无事实依据；被告与实际买受人之间的债权债务关系与本案无关，不能作为其拒不向委托人支付茶叶款的理由。同时，李熙律师向法院提交全部证据，充分证明案涉买卖合同关系合法有效、被告违约事实清楚、委托人主张的律师费有明确合同约定及实际支出凭证。

最终，普洱市思茅区人民法院经审理，完全采纳了李熙律师的代理意见，依法作出判决：被告于判决生效之日起十五日内偿还原告茶叶款49376元、律师费5000元，并自2020年10月21日起按年利率5.005%计算支付原告49376元茶叶款至清偿之日止的资金占用利息；案件受理费1034元，减半收取517元，由被告承担。若被告未按判决指定期间履行给付金钱义务，需加倍支付迟延履行期间的债务利息。委托人的合法权益得到充分维护，诉讼请求基本全部实现。

律师价值

在上述案件中，李熙律师展现出了卓越的专业能力。在商品房认购协议纠纷中，她精准梳理案件事实，固定关键证据，针对被告复杂的抗辩意见，依据法律规定进行有力反驳，清晰阐述被告的违约事实和应承担的责任，为委托人争取到了双倍定金和首付款的返还。在茶叶代销欠款纠纷中，她迅速抓住案件核心，通过完整的证据链证明合同关系和违约事实，对被告的抗辩理由进行逐一击破，成功为委托人争取到全额欠款、律师费及资金占用利息。她对证据的组织严谨且具有独创性，能够精准把握谈判和调解的时机，在法律适用上准确无误，为委托人的合法权益提供了坚实保障。

实践意义

在司法实践中，对于商品房预售合同纠纷，法院通常会严格审查开发商是否取得预售许可证，若未取得则会认定合同效力问题，并支持购房者的合理诉求。对于买卖合同纠纷，欠条等债权凭证的效力认定是关键，只要是当事人真实意思表示且内容合法，法院会予以认可。同时，对于违约方以各种不合理理由进行抗辩的情况，法院会依据事实和法律进行公正裁决，保护守约方的合法权益。

结尾

从上述案例可以看出，李熙律师在处理不同类型的法律纠纷时，展现出了证据精细、逻辑清晰、应对灵活的综合优势。她能够准确把握案件核心，制定有效的诉讼策略，为委托人争取最大的合法权益。在选择律师时，这样能够精准处理案件、切实维护当事人权益的律师，无疑是值得信赖的。