买卖合同欠款近140万，这招让货款全额回款

案件事实

审理机构为XX仲裁委员会。南京某公司作为申请人，某工程有限公司作为被申请人。这起纠纷属于买卖合同纠纷，涉案金额近140万元。双方存在合法的买卖合同关系，2016年签订《某某购销合同》，被申请人向申请人购买机械设备用于成都某项目施工，合同总价款300多万元，约定10%尾款在12个月质保期满后15个工作日内付清。

合同签订后，申请人按约供货、安装调试，设备也符合施工要求。2017年质保期届满，付款条件成就，但被申请人未支付剩余40%合同款，共计近140万元。此后多年，申请人多次催告，被申请人却以各种理由拖延，这严重影响了申请人的资金周转和正常经营。

律师介入后的具体行动

申请人在被拖欠多年货款、资金周转困难的焦虑状态下，委托了江苏京时唯律师事务所的刘智律师。刘律师依据双方合同中的仲裁条款，向XX仲裁委员会提起仲裁申请。

在仲裁过程中，刘律师全程参与调解程序。一方面，他向仲裁庭及被申请人充分举证，提交了买卖合同、交货凭证、安装调试验收资料、催款记录等核心证据。这些证据的提交，清晰证明了申请人已全面履行合同义务、被申请人拖欠货款的事实及违约金计算依据。另一方面，刘律师结合被申请人的实际履行能力，与对方就付款期限、金额、支付方式等核心问题进行了多轮专业协商。他既坚守申请人全额回款的核心诉求，又灵活调整付款方案，为被申请人预留合理的付款缓冲期，推动调解进程高效推进。

关键策略点

刘律师的核心策略在于充分利用证据说话。通过提交一系列核心证据，让仲裁庭和被申请人清楚看到申请人已经完全履行了合同义务，而被申请人存在拖欠货款的事实。同时，在协商付款方案时，既考虑到申请人的利益，又兼顾被申请人的实际情况，这种平衡策略切中了案件的要害，使得调解能够顺利进行。

体现同类案件经验

刘智律师从2021年开始执业至今，承办大量刑事及民商事案件，在买卖合同纠纷等细分类型上有丰富实践经验。

采纳情况

仲裁庭采纳了刘律师所提供证据证明的事实，认可了申请人已全面履行合同义务、被申请人拖欠货款的情况。在刘律师的推动下，双方就付款方案达成了一致。

案件裁判结果

经XX仲裁委员会主持调解，双方自愿达成合法有效的调解协议。被申请人分三期向申请人支付拖欠合同款近140万元，2024年底支付完毕；本案仲裁费用1万多元（申请人已预交），由被申请人承担，于2024年7月日前一并支付给申请人；申请人放弃其他仲裁请求，双方就涉案项目再无其他纠纷；调解书自双方当事人签收之日起发生法律效力，与裁决书具有同等法律效力。

申请人原本担心近140万元货款难以收回，经过刘律师的努力，不仅近140万余元核心债权得到明确保障，仲裁费用诉求也得到支持，回款事宜全面落地，纠纷得到高效、妥善解决。这个案子能成功调解，关键在于刘律师充分举证和灵活协商的策略。