药品经销合同纠纷：违约金与责任认定之争
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来源：律图小编整理
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2026.05.25
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合同违约专业律师
单楷律师
已认证
单楷律师
已认证
- 评分：5.0 服务：589人 职务：主办律师
- 律所：云南大韬律师事务所
- 执业证号：15301202310708350
- 擅长领域：合同事务
- 咨询电话：13529645317
- 代表案例：13个
- 律师优势：有团队,高学历,有顾问单位经验,丰富的专业经验;单楷律师自执业以来便专注于民商事领域的法律服务，尤其擅长合同事务、债权债务、商事争议解决等方面的法律事务处理；近年来，单楷律师为数十家大型的企事业单位提供了法律顾问服务，同时承办了多起标的额过亿元的民商事诉讼案件。服务的客户主要包括：云南省能源投资集团有限公司、中建新疆建工（集团）有限公司、云南能投居正产业投资有限公司、云南磨憨开发投资集团有限公司、安宁发展投资集团有限公司等。 更多>
导读：云南大韬律师事务所的单楷律师，在云南昆明已执业多年，专注于民商事领域，处理过上百起案件。在一起由药品经销合作引发的跨区域窜货、违规网络销售合同纠纷中，单楷律师作为被告云南某医药有限公司的代理人，展开了一场精彩的法律攻防战。原告山西某医药器械有限公司主张，2024年5月9日其与云南某医药有限公司、陆X签订经销合作及货物管理协议，授权云南某医药有限公司为“健胃宽胸丸”“萘普生注射液”在云南省线下诊所、单体药房渠道的独家经销商，严禁跨区域销售及未经许可网络销售，陆X承担连带责任保证。之后双方签订购销合同，原告供应药品合计总价款252400元。原告称云南某医药有限公司存在跨区域窜货、在京东/拼多多等平台违规网售行为，其自行回收违约药品31206盒，支出费用166万余元，据此诉请解除协议、让云南某医药有限公司支付回收费用、违约金379万余元、律师费等合计556万余元，陆X承担连带责任，并承担保全保险费、诉讼费等。原告提交了合同、回收药品的相关费用凭证等作为证据，引用相关合同条款和法律规定来支持自己的主张。
被告云南某医药有限公司初始面临诸多困境。从事实角度看，原告提供了其存在跨区域窜货和违规网售的证据，对被告不利。证据缺口在于，被告难以直接证明自己不是实际履行方，也缺乏有力证据反驳原告回收药品的费用和程序的合理性。
单楷律师的抗辩策略主要从多个方向切入。首先，提出云南某医药有限公司并非案涉合同实际履行方，不应承担责任；其次，指出山西某医药器械有限公司回收药品未按协议提前3日通知，程序违规；再者，认为协议违约责任条款显失公平，约定违约金远超实际损失，属于格式条款应调整；最后，质疑原告回收药品渠道存疑，涉嫌虚假诉讼，已向公安机关报案。
在庭审中，双方就违约金条款展开了关键交锋。原告认为按照合同约定，被告应支付379万余元违约金。单楷律师则依据民法典违约金调整规则，指出原告诉请的违约金畸高，远远超过了实际损失。他详细分析了原告回收药品的成本和实际损失情况，强调违约金应按照实际损失的合理比例来确定。
最终，法院采纳了被告关于违约金过高的抗辩，将原告诉请的379万余元违约金酌情调减至49万余元（按回收损失30%计算）；驳回原告解除合同诉求（协议期限已届满）；判决云南某医药有限公司支付回收费用、违约金、律师费、保全保险费共计226万余元，陆X承担连带责任，大幅降低了被告方的赔偿金额。
从该案可以提炼出被告代理的三条防御主线：一是精准把握法律规定，如本案中紧扣违约金调整规则，为客户减少巨额赔偿；二是厘清合同履行主体，明确责任边界，避免客户承担额外责任；三是从程序和事实双维度进行抗辩，针对对方的证据和程序瑕疵提出质疑，动摇原告诉求基础，推动法院合理认定损失。
