设备货款催收遇难题，调解回款化解危机

青岛某精密科技公司与江苏XX源设备公司长期有业务往来，后者累计拖欠货款3614400元，多次催收无果后委托律师起诉。被告经营状况不佳、资金紧张，若简单判决执行，客户可能面临“赢了官司拿不到钱”的困境，且完整诉讼周期长、成本高，案件陷入僵局。此时，江苏苏州的刘巍律师临危受命，接下了这个棘手的案子。刘巍律师拥有30年以上法律从业经验，前检察官出身，现任上海兰迪（苏州）律师事务所主任、二级律师、苏州市优秀律师，成功办理超1000件案件，在业内声誉颇高。

锁定谈判主动权

接受委托后，刘巍律师第一时间梳理案件证据，包括采购合同、送货单、对账单、发票等，形成完整的证据链。同时，为防止被告转移财产，他及时申请诉前财产保全，成功冻结被告相关资产。这一举措为后续谈判争取了主动权，让被告在谈判桌上不得不正视原告的诉求。

权衡利弊促和解

在保全措施到位后，刘巍律师积极与被告沟通，了解其真实经营状况和还款意愿。被告承认欠款事实，但因资金困难，希望以50%的比例分期结清债务。刘巍律师向客户全面分析利弊：若坚持全额判决，执行周期长且不确定性大；若接受和解，可快速回笼部分资金，避免诉讼拉锯。通过设置严格的违约条款，还能有效约束被告履约。最终，客户同意与被告达成和解。

设计条款保权益

刘巍律师设计了一系列核心条款保障客户权益。债务减免方面，原欠款3614400元，双方同意按1807200元结算，减免50%；付款方式为分三期支付；设置违约加速条款，如任一期未按约履行，原告有权按原债权总额3614400元扣除已履行部分，再加25万元违约金，一并申请强制执行；诉讼费由双方各承担一半。最终，双方在法院主持下签署调解协议，法院出具民事调解书确认协议效力。本案以和解结案，为客户避免了漫长的诉讼执行周期，在被告偿债能力有限的情况下，实现了资金快速回笼，同时强化违约条款保障了客户权益。