合同未签章、单价谈不拢，企业如何破局商事纠纷护权益？

一、法律思维：精准运用法条，击破质量异议陷阱

在某建材经营部与南通XX公司的买卖合同纠纷中，被告以工字钢未刷漆、不配套等质量问题为由，要求扣减货款及退货金额共计27万余元。邹鹏鹏律师运用法律思维，精准引用《民法典》中关于“质量异议期限”的规定。被告在收货两月后才提出“未刷漆”等外观质量问题，已超过合理异议期限，且无法证明双方约定过必须刷漆。这一法律依据有力地反驳了被告的扣款请求，法院最终支持了律师的观点。在处理商事纠纷时，法律是企业维权的坚实后盾，准确把握法律条文，能让企业在面对对方的无理诉求时，有足够的底气和依据进行反击，避免陷入不必要的经济损失。

二、商业思维：灵活转化证据，突破单价认定僵局

本案的核心争议之一是单价的认定。《工字钢购销合同》未签章生效，被告拒绝按该合同单价结算。邹鹏鹏律师没有局限于合同效力的争论，而是从商业角度出发，灵活转化思路。她敏锐地捕捉到双方在2023年5月26日进行的一次线下核对，整理出“XXX确认明细表”，并结合微信聊天记录，成功锁定了大部分货物的成交价。在单价僵局下，律师还积极推动法院向南通市价格认定中心询价，利用客观的第三方市场价替代了被告提出的恶意压价方案。这种商业思维的运用，避免了企业被对方牵着鼻子走，最大限度地保护了供应商的利润空间，体现了在商业纠纷中，不拘泥于传统方式，灵活运用证据和资源解决问题的重要性。

三、行业思维：重视过程资料，保障企业合法权益

在建材供货行业，“先供货、后补合同”或者“信任关系”导致合同签章不全的情况较为常见。一旦发生纠纷，单价就容易成为对方赖账的借口。邹鹏鹏律师通过此案提醒广大企业，要重视行业特点，认识到过程资料（如对账单、微信报价单、确认明细）的法律价值不亚于正式合同。在本案中，“XXX确认明细表”虽然不是正式合同，但记录了双方对大部分品种和单价的初步合意，成为了认定单价的重要依据。企业在日常经营中，应注重收集和保存这些过程资料，遇到纠纷时，及时固定证据并寻求专业律师介入，通过司法询价等手段维护自身合法权益。行业思维能让企业提前预防纠纷，在纠纷发生时，也能更好地利用行业内的常见做法和资料来保障自己的利益。