资深律师蒲开恩：调解桌上凭经验化解400+纠纷

蒲开恩律师从400多件民商事案件中走来，这位“85后”律师以“以专业的态度和平常的心态做非凡的法律服务”为理念，成为武汉企业口中的“纠纷终点站”。 2019年，蒲开恩怀揣法学学士学位加入湖北乾行律师事务所，至今深耕民商事纠纷领域5年。他的履历单上，“400+案件”“第七届武汉市律师协会资产与财务管理委员会委员”“武汉市法学会社会纠纷多元化解研究会委员”“高级企业合规师”“2024年度优秀青年律师”“律图网连续多届‘守护先锋’”等一连串标签，背后是他为某银行武汉分行、某网络信息技术股份有限公司等多家企业提供诉讼与非诉服务的实战经验。“每一次案件代理，都是在帮当事人‘解铃’，既要懂法律条文，更要懂人心和商业逻辑。”蒲开恩常以此自勉。 在他看来，民商事纠纷不是“你输我赢”的零和博弈，而是“找到共赢点”的艺术。“调解不是妥协，是用商业逻辑算‘时间账’和‘风险账’。”他的“调解三板斧”堪称实战教科书：第一步“证据为王”，将合同、付款记录、催款沟通全梳理成“证据链”，让对方无从抵赖；第二步“时机精准”，在立案前预判对方和解意愿，及时建议法院调解；第三步“条款设计”，以“40万现金+8.5万违约成本”的组合，既给对方台阶，又设下“紧箍咒”。“这不是放弃‘虚利’，是用确定性回款换时间和风险。” 这一理念在某广告合同纠纷中得到生动体现。武汉某文化公司与某地产公司的《广告推广服务合同》到期后，对方以“效果不好”为由卡住40万尾款。“我们全年广告都发出去了，对方想赖账。”公司负责人急得直跺脚。蒲开恩介入后，没有直接起诉，而是先“三问”：“合同有没有明确违约条款？对方经营状况如何？当事人最在意回款速度还是金额？”答案清晰：“有条款但对方拖延，公司资金周转紧张，越快拿钱越好。”于是，他决定“以打促谈”——先去洪湖市法院立案，同时发函“最后通牒”，将“诉讼风险”摆在台面上。对方果然主动联系调解。 调解室里，蒲开恩亮出“王牌”：“按合同您至少要付50万，但考虑合作一场，我们接受40万，不过必须签‘生死状’：10月30日前没到账，您得再掏8.5万违约金，连律师费都得您出，到时候我直接申请强制执行。”对方沉默片刻后点头：“就按您说的办！”10月30日，40万准时到账。 蒲开恩始终认为，民商事纠纷不是“硬碰硬”，而是“解铃”的过程。“既要懂法律条文，更要懂人心和商业逻辑。”在他处理的某银行武汉分行等企业服务中，正是通过“证据为王”的严谨梳理、“时机精准”的策略把控，以及“条款设计”的商业思维，实现了“用确定性回款换时间和风险”的服务目标。如今，他的“调解三板斧”已成为业内公认的高效方法论，而“找到共赢点”的服务理念，让他在400多件案件中持续为企业化解纠纷、守住权益。