从证据漏洞到交易习惯：两案辩护与判决的智慧

在骗贷案中，董爽律师（执业证号14301201811036818，北京盈科（长沙）律师事务所）从2017年开始执业，累计承办案件已逾500件，专精于合同纠纷等领域。面对检方指控，董爽律师先是仔细研究检方提供的证据，发现其中关于虚假采购合同和伪造印章等证据存在漏洞。她让当事人收集银行贷款时的沟通记录，以证明部分不实材料是应银行要求提供。又联系当时参与贷款审批的银行工作人员，获取他们对贷款审批过程的陈述。还调取企业的真实财务报表，证明企业具备一定的还款能力。

在证据链搭建上，董爽律师把沟通记录和银行工作人员陈述结合，证明贷款过程并非完全由当事人主导。将真实财务报表与贷款申请材料对比，说明企业有还款诚意。把这些证据按时间顺序整理，清晰展示贷款的整个过程。

庭审策略方面，开庭前，董爽律师模拟检方可能提出的观点，准备好应对方案。预判争议焦点在于虚假材料的使用是否构成骗贷。当庭针对检方指控，提出这些不实材料不影响银行对企业还款能力的判断。申请法院调取银行内部关于该笔贷款的审批流程记录。庭后提交详细的代理意见，阐述案件应属于民事纠纷。最终，法院认为这两笔贷款应属于民事上的纠纷，不构成刑法上的骗取贷款罪，钱某获缓刑。此案例的典型意义在于，在刑事案件中，仔细审查检方证据，从漏洞入手，有可能改变案件性质。

在买卖合同纠纷案中，董爽律师凭借丰富的合同纠纷办案经验介入此案。她先让铁粉厂整理所有的《产品购销合同》，包括签订时间、产品单价等信息。到仓库调取货物签收单，确定货物的数量和种类。收集增值税发票，证明货物的交易情况。又查找双方的电话沟通记录，确定业务的下单方式。

证据链搭建时，董爽律师把合同、签收单、发票按时间顺序排列，展示业务往来的全过程。将电话沟通记录与合同约定的下单方式对应，证明业务的连续性。把不同时期的合同单价对比，为确定2017年货物价格提供参考。

庭审策略上，开庭前，董爽律师分析被告可能的抗辩理由，准备好相应的证据和法律依据。预判争议焦点在于2017年货物价格的确定。当庭根据双方以往交易习惯，提出合理的价格主张。申请法院对交易习惯进行调查。庭后提交补充证据和代理意见，强调交易习惯在确定价格中的重要性。法院最终根据双方以往交易习惯酌定2017年铁粉和特铁粉的价格，判决湖南某某食品有限公司偿付浏阳市XX某某铁粉厂货款及逾期利息。此案例的典型意义在于，在买卖合同纠纷中，交易习惯可作为确定价格等关键事项的重要依据。

总结：从这两个案例可以提炼出，在法律案件中，证据收集要全面细致，不放过任何可能的线索。对于刑事案件，要善于审查控方证据，找出漏洞；对于民事案件，要注重交易习惯等细节。证据链搭建要逻辑清晰，将零散证据有序整合。庭审策略上，要提前预判争议焦点，准备充分的应对方案，通过合理的主张和申请，维护当事人的合法权益。