绩效奖金是什么，销售业绩提成是怎么算的

销售人员的绩效考核，通常通过目标管理方式来进行。销售人员的工资结构，一般由基本工资和销售提成两部分组成。销售人员考核主要由销售任务完成情况，新客户开拓，市场占有率等方面组成。销售人员奖金发放的考核，应该以销售人员的业绩达成情况为主要依据。

劳动者的以下劳动收入不属于工资范围：　　（1）单位支付给劳动者个人的社会保险福利费用，如丧葬抚恤救济费、生活困难补助费、计划生育补贴等；　　（2）劳动保护方面的费用，如用人单位支付给劳动者的工作服、解毒剂、清凉饮料费用等；　　（3）按规定未计入工资总额的各种劳动报酬及其他劳动收入，如国家根据规定发放的创造发明奖、国家星火奖、自然科学奖、科学技术进步奖、合理化建议和技术改进奖、中华技能大奖等，以及稿费、讲课费、翻译费等。从上述条文中可以看出，工资包括计时工资、计件工资、奖金、津贴、补贴、加班费等。《劳动法》第四十七条规定：用人单位根据本单位的生产经营特点和经济效益，依法自主确定本单位的工资分配方式和工资水平。从该条可以看出，企业可以根据自身特点在法律允许的范围内自主设定本企业的工资分配方式。为了提高企业员工，很多企业利用《劳动法》赋予自己的权利，把员工的工资水平和工作业绩联系在一起，实行基本工资加业务提成的工资分配制度。因此这种工资发放形式是合法的，而且也对劳动者起到激励作用。同时，用人单位与劳动者之间可以在劳动合同之外另行签订有关提成款的协议。从性质上说，提成协议应该属于劳动合同的附件。因为提成具有一定的浮动性和不确定性，所以作为以基本工资加提成方式领取工资人员，在和企业发生劳动纠纷，对提成的性质理解不清，是否属于工资的范畴，是否应该作为计算经济补偿金、赔偿金等的计算基数等问题存在疑义。