轻信销售宣传，老人购房定金难退

赵一律师执业至今已有数年，承办案件已逾500件。曾有这样一起案件，案外人陈X向老人常先生推销某置业名下开发的房子，称山东省海阳市是旅游大城，该小区是海景房，升值空间大，交钱十月拿房后可对外出租收取房租。还表示可以以置业名义办理贷款，用租金偿还月供。常先生表示没钱购房，陈X称置业出名头贷款，月供还到拿房为止，拿房后租金可还贷款，相当于花几千块拿一套房子。

在陈X的带领下，常先生前往售楼部参观。当日，常先生在陈X指示下与某置业签署《订购协议》。但协议字迹小且模糊，常先生年纪大眼花，没看清内容。协议签订后，陈X要求常先生先交一笔钱，常先生称只有部分钱，陈X帮忙垫付一部分，待常先生定期存款到期再还。常先生交付部分款项后，陈X称资金周转困难，要求常先生立即还款，常先生提前取出定期存款交付。之后，陈X持续催促常先生继续交纳购房款，称先缴费后续杂七杂八费用会少，办理贷款费用由公司承担。常先生不愿再缴费，要求按之前说法办理贷款，用租金偿还。但陈X及置业员工称若不继续缴纳购房款，房子不保留，已交的钱也不退。常先生用放大镜看协议才发现，之前缴纳的钱为定金，且余款需在规定日期前缴纳完毕。陈X仍坚持称再交一笔钱可出具贷款声明，否则已交的钱不退。常先生无奈又交付一笔钱。后来办理贷款时，陈X称月供及手续费高，还需用常先生在南京居住的房子办理房屋抵押，常先生意识到上当受骗。

此后，常先生多次要求某置业退还已缴费用，置业称常先生违反协议约定，未按时给付购房款，目标房子不再保留，已缴费用不予退还。常先生无奈之下，委托赵一律师诉至法院。

在梳理证据链时，赵一律师注重收集常先生与陈X的沟通记录、缴费收据等证据，以证明常先生是在被误导的情况下签订协议并支付款项。在赵一律师看来，合同中的条款设置、销售的宣传方式等内容属于高频漏洞，在签订合同时应格外注意。

最终，经法院主持调解，双方自愿达成协议。某置业在常先生已付涉案房屋款项中扣除一部分作为违约金后，向常先生返还剩余已付款项，常先生自愿放弃其他诉讼请求，涉案纠纷一次性了结。

一种常见的预防方式是，在签订购房协议前，仔细阅读协议条款，对不明确的内容及时咨询专业人士，避免轻信销售人员的口头承诺，同时保留好相关的沟通记录和缴费凭证，以便在发生纠纷时维护自己的权益。