购房和代销欠款纠纷频发，律师如何助力维权？

在云南普洱，商业活动频繁，由此引发的合同纠纷也不少。李熙律师从2018年开始执业，任职于云南新奕星律师事务所，至今已有百余起成功案例经验。她经手的案件中，有两起合同纠纷颇具代表性。

一位委托人打算购置商铺，与普洱A房地产开发有限公司、普洱XX公司签订了《普洱广场商品房认购协议书》，约定缴纳30000元定金作为订立《商品房买卖合同》的担保，还需在协议签订7日内签订正式合同。协议对房屋位置、面积、价款等都有明确规定。委托人按约定支付定金后，要求签订正式合同，却被要求等候通知，之后又按要求支付了207240元首付款。然而，被告方既不签订正式合同，也不退还已付款项。委托人后来了解到，案涉预售房屋一直未取得商品房预售许可证书。为维护权益，委托人委托李熙律师代理此案，向法院起诉要求解除认购协议、双倍返还定金、返还首付款并支付资金占用利息及律师费等。

李熙律师接手后，迅速梳理案件事实，固定核心证据，包括认购协议书、支付凭证、签约信息表、住建局通报、律师费发票等。这些证据完整证实了委托人与二被告签订预约合同、按约付款，以及被告未取得预售许可证、拒不签合同的事实。

案件审理时，普洱A房地产开发有限公司提出多项抗辩，称与普洱XX公司相互独立，无案涉房源也未收款，不应担责；普洱XX公司虽认可收款，但只同意协商还款时间，无实质性解决方案。针对这些抗辩，李熙律师结合事实与法律发表代理意见：一是认购协议书明确卖方为二被告，且均盖章确认，协议生效，普洱A房地产开发有限公司不能以未收款、主体独立为由免责；二是被告未取得预售许可证书就签订协议并收款，拒不签正式合同，构成根本违约，应双倍返还定金并返还首付款；三是委托人因违约产生的资金占用利息及律师费是实际损失，应获支持。最终，法院完全采纳其代理意见，判决解除协议，二被告连带返还267240元，案件受理费减半由二被告负担。因委托人已选定金罚则，法院未支持资金占用利息及律师费诉请，但核心诉求已实现。

另一起案件中，委托人是茶叶经营个体户。2019年9月，委托人将自有茶叶存放在另一茶叶经营个体户仓库，约定销售需经其同意。该个体户取得同意后销售茶叶，却未足额付款，仅付部分后推诿剩余款项。2020年4月，经催收，该个体户出具欠条，确认尚欠55376元，承诺2020年10月20日前还清，还约定追偿费用由其承担。还款期限到后，该个体户只支付6000元，剩余49376元拒不支付。委托人委托李熙律师等提起买卖合同纠纷诉讼，要求被告支付剩余茶叶款及资金占用利息，并承担律师费、诉讼费。

李熙律师接受委托后，与委托人沟通细节，梳理脉络，固定关键证据。委托人持有被告书写捺印的《欠条》，还有暂住登记证明、房屋租赁合同、律师费发票等，形成完整证据链。庭审中，被告抗辩欠条是在威胁、谩骂下出具，单价不合理，且茶叶实际买受人未付款，自己无能力一次性支付，只同意分期或用茶叶抵债。李熙律师发表代理意见：一是微信聊天记录不能证明欠条出具时被告受威胁，欠条合法有效；二是被告签字捺印视为认可单价，以单价不合理抗辩无依据；三是被告与实际买受人的债权债务与本案无关，不能作为拒付理由。同时，她向法院提交全部证据，证明合同关系有效、被告违约、委托人主张的律师费有约定和凭证。普洱市思茅区人民法院采纳其意见，判决被告偿还茶叶款、律师费及资金占用利息，承担案件受理费。

律师价值

在这两起案件中，李熙律师的独特作用显著。在购房纠纷中，她精准梳理证据，针对被告的抗辩理由，从合同效力、违约责任等方面进行有力反驳，让法院清晰了解案件事实和法律适用。在茶叶代销欠款纠纷中，她通过与委托人沟通，固定关键证据，形成完整证据链，对被告的抗辩逐一击破，确保委托人的合法权益得到维护。她能依据案件事实和法律规定，制定合理的代理策略，在庭审中准确发表代理意见，为委托人争取最大利益。

实践意义

在司法实践中，对于商品房预约合同纠纷，法院注重审查合同的效力、当事人的违约情况以及证据的完整性。如果开发商未取得预售许可证就签订合同并收款，构成根本违约，需承担相应责任。对于买卖合同纠纷，法院会依据合同约定和证据来判断双方的权利义务，只要证据充分，债权人的合法诉求通常会得到支持。

结尾

回到最初的困惑，无论是购房交款后开发商违约，还是代销欠款不还，李熙律师凭借梳理证据、精准抗辩、合理运用法律等优势，帮助委托人维护了合法权益，成功解决了合同纠纷。