项婷律师办理金融借款纠纷的调解策略

项婷律师经常遇到被告经济困难、难以一次性偿还欠款的情况，这种情况下直接判决和执行往往耗时久且效果不佳。为此，项婷律师形成了一套独特的调解策略。

这套调解策略主要分为三个步骤。第一步是梳理合同及履约证据。项婷律师会仔细整理个人借款合同夫妻共同还款承诺书抵押合同、借款凭证、还款明细、抵押登记证明等材料，形成完整证据链，以此证明借贷合意、款项交付、抵押担保及欠款事实。这样做的目的是为后续的调解提供坚实的证据基础，让己方在调解中更有底气。第二步是针对被告调解意愿制定策略。当被告表示经济困难、希望分期还款时，项婷律师会评估被告的还款意愿和一次性偿付能力，同时考量抵押房屋价值是否足以覆盖债权。若条件合适，就接受分期还款方案，既能快速结案、避免执行风险，又能保留抵押权作为最终保障。第三步是在调解中争取对原告有利的条件。包括明确分期还款计划，像规定在特定日期前偿还相应本金及利息；保留抵押权及优先受偿权，约定若被告任一期未按时还款，原告可就抵押房屋拍卖、变卖所得价款优先受偿；并且争取让诉讼费由被告承担。

以一起金融借款合同纠纷案件为例，2015年11月18日，被告程某与原告XX银行所属支行签订个人借款合同，借款10万元，期限36个月，期内年利率9.72%，逾期加收50%罚息。被告肖某（程某之妻）签订夫妻共同还款承诺书，承诺该借款为夫妻共同债务。同日，两被告与银行签订抵押合同，以其名下房屋提供抵押担保并办理了抵押登记。银行于2015年11月20日发放贷款10万元，后借款展期至2022年11月20日。贷款到期后，两被告仅偿还部分利息，尚欠本金10万元及自2022年3月30日起的利息。银行多次催收未果后诉至法院，两被告对借款事实无异议，但表示经济困难，请求分期还款。

项婷律师接受银行委托后，按策略开展工作。首先，她全面梳理合同及履约证据，将个人借款合同夫妻共同还款承诺书抵押合同等材料整理成完整证据链。接着，评估被告情况后，认为被告有还款意愿但一次性偿付能力不足，且抵押房屋价值足以覆盖债权，决定接受分期还款方案。最后，在调解中争取到对银行有利的条件，明确2025年11月20日前偿还本金5万元及相应利息，2026年4月20日前偿还剩余本金5万元及相应利息；保留抵押权及优先受偿权；诉讼费由被告承担。最终，双方在法院主持下达成调解协议，法院出具民事调解书予以确认。

此后，项婷律师在多起金融借款纠纷案件中都沿用这一调解策略，高效化解了纠纷，为当事人节省了时间和成本，赢得了当事人的信赖。