签订国际贸易合同应当注意哪几个方面的问题呢？作为外贸人员和国外客户有了合作之后就决定要去签订国际贸易合同了，那么国际贸易合同指的是怎样的一种协议的呢？签订合同的时候注意的事项是有哪些了呢？

[律师回复]结论：国际贸易合同订立需要以下四个要件，而不是两个要件。解析：国际贸易合同订立需要以下四个要件，而不是两个要件：合同订立主体存在双方或多方当事人。当事人叮铃铃合同是依法进行的。当事人必须就合同的主要条款协商一致。合同订立经过了要约和承诺两个阶段。法律依据：《民法典》第四百七十二条要约是希望与他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列条件：（一）内容具体确定；（二）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。

[律师回复]专业分析：国际贸易合同在国内又被称外贸合同或进出口贸易合同，即营业地处于不同国家或地区的当事人就商品买卖所发生的权利和义务关系而达成的书面协议。国际贸易合同签订流程主要分询盘、发盘、还盘、接受四个环节。询盘，又称询价，是指一方向对方提出关于交易条件的询问。可只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，直至要求对方发盘，即询问全部交易条件。发盘，又称发价，在法律上称“要约”，是一方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易及订立合同的一种肯定表示。还盘，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。接受，在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的交易条件，而愿按此与对方达成交易并订立合同，是一种肯定的表示。

[律师回复]专业分析：国际贸易合同在国内又被称外贸合同或进出口贸易合同，即营业地处于不同国家或地区的当事人就商品买卖所发生的权利和义务关系而达成的书面协议。国际贸易合同签订流程主要分询盘、发盘、还盘、接受四个环节。询盘，又称询价，是指一方向对方提出关于交易条件的询问。可只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，直至要求对方发盘，即询问全部交易条件。发盘，又称发价，在法律上称“要约”，是一方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易及订立合同的一种肯定表示。还盘，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。接受，在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的交易条件，而愿按此与对方达成交易并订立合同，是一种肯定的表示。

[律师回复]专业分析：一个完整的进出口贸易合同，一般包含有5个方面的内容：第一，关于货物本身的内容。第二，关于货物运输的内容。第三，关于货物保险的内容。第四，关于货款结算的内容。第五，万一合同在履行过程中买卖双方发生疑义、异议，纠纷，采取什么方法解决。国际贸易中，一般会发生来自以下这些方面的风险：如果合同中，以上内容的任何一部分的条款没有订好，都有可能造成日后的纠纷。买卖双方必须本着平等互利的原则，仔细斟酌买卖条件。比如某公司从加拿大进口环保设备，当时由于这个环保工程的资金还没有完全到位，这个公司也不能确认到底要不要买这些设备，到底什么时候买。所以这个公司在合同中要求卖方凭买方的指示发货，并说这样做的原因是由于工程进度比较难以预料，而且没有足够的仓库。后来国外的供货商等来等去等不到发货指示，设备也生产好了，就直接把设备先运过来了，结果中方不收货，造成外方较大的经济损失。同时，在签订合同的时候，更加要注意逻辑性。比如：有一家公司，出口一些铸钢件，双方约定采用D/P结算方式，同时合同中还规定：买方在货物到达目的港后5天之内必须检验货物，如果货物合格，必须在10天之内到银行赎单。结果货物到达目的港后，出口方怎么也等不来货款。去催促买方，买方说因为没有办法检验货物，所以不能去赎单。这个合同中规定的这个条款根本就是不合逻辑的，没有可操作性的。签订合同的时候要自己斟酌自己的履约能力，不要承诺自己做不到，或者很难做到的事情，任何条件都要留有余地。要本着平等的原则，要对双方都有有效的约束，不能签订专门利人毫不利己的合同。还要注意中文和外文文本的一致性。

[律师回复]1、不要使用过激言论。谁对谁错自有法官评说，故所用词语尽量选择中性词，特别是针对他人的人身攻击的侮辱性词语千万不能出现在你的文字中。因为答辩状是法官对你的第一印象，写的好坏是水平问题，使用过激言论和侮辱他人，则是人品问题。2、不能产生歧义。答辩状的内容尽量少使用修饰的句子，书写的文字要端正，语句要通顺，条理性要强。最好诉状是打印的。因为使用过多的修饰词语，容易产生歧义。3、有争议的一些事实尽量不在答辩状中表述。答辩状书也可以说是一份证据，属于自认，而要推翻自己的自认，必须要有充足的证据才可以。因此，答辩状的书写一定要精炼，说多了反而被原告抓住把柄。4、答辩状可以不写，但如要反诉，反诉状却要按时提交。有些纠纷本来很难确定是非，也就是公说公有理，婆说婆有理。恶人先告状也是有的，故你在应诉时，要考虑是否有必要反驳或反诉。反驳是针对原告的诉讼请求予以驳斥或者否认，而反诉也就是你反告他。需要立案，需要缴纳反诉费(反诉费减半收取)，反诉状与起诉书的写法基本相同，在提交反诉时，应当提交证据。5、注意核对确认原告提交的证据。写答辩状除了针对原告的诉状所陈述的事实进行反驳外，应当结合原告提供的证据的真伪进行反驳。

[律师回复]1、要约生效时间。一旦受要约人发出承诺通知 ，要约人就不能撤销其要约。公约还规定，在下述两种情况下，要约一旦生效就不能撤销：要约写明承诺的期限，或以其他方式表示它是不可撤销的;受要约人有理由信赖该项要约是不可撤销的，并已据以行事。2、承诺生效时间。只要载有承诺内容的函件一经投邮就立即生效，合同即告成立，即使函件在传递过程中发生延误或遗失，亦不影响合同的有效成立。

[律师回复]专业分析：1、询盘询盘(enqiry)，又称询价，是指一方向对方提出关于交易条件的询问。可只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，直至要求对方发盘，即询问全部交易条件。在实际业务中，多由买方主动发询盘。2、发盘发盘(offer)，又称发价，在法律上称“要约”，是一方(发盘人-offeror)向对方(受盘人-offeree)提出各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易及订立合同的一种肯定表示。3、还盘还盘(conteroffer)，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力,除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔，再接受原发盘。4、接受接受(acceptance)，在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘(包括还盘中的发盘)中提出的交易条件，而愿按此与对方达成交易并订立合同,是一种肯定的表示。一方的发盘经另一方接受,交易即告达成，双方就应分别履行各自承担的合同义务。综上所述，询盘与还盘不是每笔交易磋商不可缺少的环节,即使受盘人作出还盘，也是对原发盘拒绝的同时又作出一项新发盘。因此,要达成一笔交易，发盘和接受才是交易磋商过程中不可缺少的两个环节。按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘,必须具备以下条件:向一个或一个以上特定的受盘人提出订立合同的建议;表明在得到接受时承受约束的意旨;内容必须十分确定。此外，发盘应于被送达受盘人时方始生效,而构成一项有效的接受则需具备以下条件：由发盘指定的受盘人作出;同意发盘所提出的条件;在发盘规定的有效期内送达发盘人;用声明或其他行动表示出来。思想上接受但保持缄默或不行动，不构成接受。

[律师回复]1、合同当事人具有行为能力。2、当事人之间必须达成协议，这种协议按照自愿和真实的原则通过发盘与接受而达成。3、合同必须有对价和合法的约因。4、合同的标的和内容必须合法，任何合同的订立，必须保证不违法及不违背或危害国家的公共政策，否则无效。5、双方当事人的合意必须真实。6、合同必须符合法定的形式。

[律师回复]专业分析：国际贸易合同在国内又被称外贸合同或进出口贸易合同，即营业地处于不同国家或地区的当事人就商品买卖所发生的权利和义务关系而达成的书面协议。依法签约后，国际贸易合同是解决贸易纠纷，进行调节、仲裁、与诉讼的法律依据。需要注意以下几个方面：(一)合同当事人的意思表示要一致(二)对价和约因的规定(三)合同当事人必须有订立合同的能力(四)合同标的和内容必须合法(五)当事人必须在自愿和真实的基础上签订合同(六)合同形式的法律规定【温馨提示】这是根据当前问题的经验总结，不同地区的法院在审判尺度上有细微差别，这是很正常的现象。办理案件尽量选择专业的律师，点击快速咨询，与律师一对一沟通法律诉求，维护自己的合法权益！

[律师回复]《公约》对于国际货物买卖合同的形式，原则上不加以任何限制。《公约》第11条明确规定，买卖合同无需以书面订立或证明，在形式方面不受任何其他条件的限制。《公约》的这一规定既兼顾西方国家的习惯做法，也是为了适应国际贸易发展的特点。因为许多国家贸易合同是以现代通讯方法订立的，不一定存在书面合同。但《公约》允许缔约国对该条的规定提出声明予以保留。我国对此做了保留。买卖双方在以函电成交时，任何一方当事在人为如果要以签订书面合同作为合同成立的依据，都必须在发出要约或在承诺通知中提出这一保留条件。这时，合同的成立而不是以双方函电达成协议时成立，合同应于签订书面合同时成立。如果任何一方当事人都没有提出签订书面合同作为合同成立的依据，则按合同法（自2021年1月1日起废止）的一般原则，合同应于双方的函电达成协议时成立，即当载有承诺内容的信件、电报或电传生效时，合同即告成立。《民法典》第四百六十五条：依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。