无合同、单价分歧大，企业应对商事纠纷的破局之道

一、法律思维：精准运用法条，破解质量异议难题

在建材商与XX集团的纠纷中，被告以工字钢未刷漆、不配套等质量问题为由，要求扣减货款及退货金额共计27万余元。邹鹏鹏律师运用法律思维，精准援引《民法典》中关于“质量异议期限”的规定进行反击。法律规定外观瑕疵应在收货时及时提出，而被告在收货两月后才提出“未刷漆”等外观质量问题，已超过合理异议期限，且无法证明双方约定过必须刷漆。最终法院支持了律师观点，驳回了被告的质量异议。

这一策略有效之处在于，它依据明确的法律条文，清晰界定了双方在质量问题上的权利和义务。在商事纠纷中，法律是解决争议的重要依据，准确运用法律条文能够有力地反驳对方不合理的主张，为委托人争取合法权益。

二、商业思维：证据转化与司法询价，保障商业利益

面对《工字钢购销合同》未生效、被告对单价全面否认的情况，邹鹏鹏律师运用商业思维，灵活转化思路。他没有死磕合同效力，而是通过梳理“XXX确认明细表”及微信聊天记录，成功锁定了大部分货物的成交价，避免了被被告牵着鼻子走。同时，在单价僵局下，律师积极推动法院向南通市价格认定中心询价，利用客观的第三方市场价替代了被告提出的恶意压价方案，最大限度保护了供应商的利润空间。

这种做法的有效性在于，它从商业利益的角度出发，不拘泥于传统的合同效力认定方式。通过挖掘其他证据的价值和引入第三方询价机制，打破了被告的价格垄断，保障了供应商在商业交易中的合理利润，实现了商业利益的最大化。

三、行业思维：重视过程资料，把握行业交易特点

在建材供货行业，“先供货、后补合同”或者“信任关系”导致合同签章不全的情况较为常见。邹鹏鹏律师基于对行业特点的了解，提醒广大企业重视过程资料（如对账单、微信报价单、确认明细）的法律价值。在本案中，“XXX确认明细表”虽然不是正式合同，但记录了双方对大部分品种和单价的初步合意，成为确定货款结算的重要依据。

行业思维的有效性在于，它贴合行业实际交易情况，能够准确把握行业内的风险点和争议焦点。企业在处理商事纠纷时，充分考虑行业特点，重视过程资料的收集和整理，能够在纠纷发生时更好地维护自身权益，避免因合同不规范而陷入被动局面。