律师营销的基础是什么?，

律师营销的基础是什么?

　　个人和团体影响社会的基础是其所能支配的社会财富，具体到律师而言有以下三种：

　　第一，律师的才，包括律师以专业的能力和技术认识、分析和处理矛盾的综合能力，这是律师营销的基础性资源。

　　律师的才包括：

　　技：即专业技术精湛，了解该专业的法律、法规、行规，甚至是潜规则，成为一个内行，并具有较强的操作能力。

　　道：即律师从容不迫、宠辱不惊、世事洞明、人情练达的人生智慧，并使之与专业技术的平衡。处理纠纷、矛盾是一门综合性的学问，不同气质、修养，体现不同的待人接物技巧。律师要多维度的思考问题，谋求衡平;要树立一种和谐心态、建设者心态，切忌受害者心态、敌人心态。比如在诉讼的过程中，当事人希望实现利益的最大化，法院则希望以最低的成本，安全、稳妥的解决问题，此时，就需要以一种平衡的技巧满足不同的要求。一个好的律师在维护了当事人利益的同时，也会赢得对方当事人以及法院的尊重和认可。

　　势：即高端介入市场。作为一名律师，其自身的定位非常重要，律师应该明确自己是做小律师还是大律师，正如医生可分为赤脚医生、县里面的一般医生、省医院里的专家医生。好的定位决定地位，好的思路决定出路。

　　第二，律师的名，即市场、社会、媒体等对律师的认可度。

　　社会资源是有限的，如果律师获得社会各方面的认可，赢得口碑，就等于他们将社会公共资源倾注在该律师的身上。而获得这种名的方式有多种，我们在律师营销方式中会详细探讨。同时，可适当的和媒体混个脸熟。

　　第三，律师的关系

包括与官员的关系，与媒体的关系，与老总的关系，与学术势力的关系，甚至还包括所谓黑道等社会势力关系。我们不难看出，这些关系背后，都是以不同方式表现出来的最为集中和优质的社会公共资源，其质与量自然都是前二者无法比拟的。从这个意义上说，关系不仅是生产力，而且是律师的第一生产力。